Бенчмарк бизнес стратегии

В системата за управление на предприятието има няколко принципа, придържайки се към които е възможно не само да се поддържа дейността на правилното ниво, но и да се развива стабилно. Например използването на добре обмислена система от действия на всички нива: от мениджъри до обикновени изпълнители на ниско ниво. Най-добре е да се придържате към доказан и доказан подход, когато планирате бизнеса си днес и в бъдеще. В глобалната практика има четири такива подхода, те се наричат ​​референтни стратегии за развитие на бизнеса. Можете също така да чуете името основно (основно).

Бизнес референтни стратегии - основни видове и характеристики

Приемайки един от четирите подхода, предприемачите се фокусират върху един или повече от петте основни елемента: пазара, продукта, технологията, пазарната индустрия или позицията на предприятието в отрасъла.

Преди да приложите някоя от референтните стратегии, трябва ясно да решите сами каква цел възнамерявате да постигнете. И след това, въз основа на това, планирайте действията си.

Бизнес референтните стратегии се разделят на четири основни типа:

  • стратегия за концентриран растеж;
  • интегрирана стратегия за растеж;
  • диверсифицирана стратегия за растеж;
  • стратегия за намаляване.

Всеки от тези типове е разделен на няколко подтипа. Нека ги разгледаме по-подробно.

Концентрирана стратегия за растеж

Приложението на концентрирана стратегия за растеж е да промени или продукта, или пазара на продажбите. Логично е да се възприеме този подход, когато компанията съществува от няколко години, спечели известна репутация и зае собствената си ниша на пазара. Има три вида стратегия за концентриран растеж:
• стратегия за укрепване на позициите на пазара;
• стратегия за развитие на пазара;
• стратегия за развитие на продукта.

Стратегия за укрепване на пазарната позиция

Стратегия за развитие на пазара

Тази стратегия е свързана с намирането на нови маркетингови възможности за съществуващ и продаван продукт. Пазарите могат да бъдат нови географски (отваряне на клонове в други градове и държави), или може да се овладее нова индустрия, в която може да се приложи същият продукт, както във вече усвоената.

Стратегия за развитие на продукта

Използва се, ако трябва да изведете продажбите на ново ниво, да върнете избледнелия интерес на купувачите, да популяризирате нов продукт. Можете да разработите както съществуващ продукт (подобряване на качеството, смяна на опаковката, разширяване на асортимента), така и напълно нов на вече развита територия.

Интегрирана стратегия за растеж

Този тип референтна стратегия включва промяна на самото предприятие в отрасъла чрез разширяване или преструктуриране. Ако по някаква причина не е възможно да се използва концентрирана система за растеж, можете да приложите този подход или да използвате и двете едновременно.
Интегрираната система за растеж е разделена на три подтипа:

  • стратегия за обратна вертикална интеграция;
  • перспективна стратегия за вертикална интеграция;
  • стратегия за хоризонтална интеграция.
Към съдържанието

Стратегия за обратна вертикална интеграция

Компанията се развива поради засилен контрол на доставчиците, както и чрез отваряне на клонове, които ще се занимават с доставки. В резултат на това компанията получава независимост от промени в цените на суровините и от доставчиците.

Напредваща стратегия за вертикална интеграция

Прилагайки тази стратегия, компанията развива посредническа ниша: или чрез изкупуване на техния бизнес, или чрез засилване на контрола върху дейността на посредниците. Ако вашият бизнес не е доволен от качеството на продажбите и структурите на дистрибуция, не се колебайте да приложите стратегия за бъдеща вертикална интеграция.

Стратегия за хоризонтална интеграция

До известна степен методите на тази стратегия се припокриват със стратегията за укрепване на позициите на пазара, тъй като те включват установяване на контрол върху конкурентите или поглъщане на техните предприятия.

Разнообразна стратегия за растеж

В случай, когато голямо предприятие е усвоило напълно своя пазар с всички възможни нюанси и техники и напълно е реализирало всички възможности за популяризиране на съществуващ продукт, е необходимо да се приложи диверсифицирана стратегия за растеж, която се състои в развитието на нови области.

Ако търсенето на вашия продукт падне, антитръстовата система блокира развитието на вашата експанзия в рамките на съществуващата рамка, искате да инвестирате излишни средства в разработването на нова, може да навлезете на международни пазари, както и да намалите данъците, ако е възможно, използвайте диверсифицирана стратегия за растеж.

Той е разделен на три подтипа:

  • централизирана стратегия за диверсификация;
  • стратегия за хоризонтална диверсификация;
  • стратегия за диверсификация на конгломерат.
Към съдържанието

Централизирана стратегия за диверсификация

Използвайки този подход, вие, оставяйки непроменено производството на основния продукт (като го държите в центъра - оттук и името), на базата на съществуващи технологии, суровини, дистрибуторска мрежа, вашата популяризирана марка, започвате издаването на нов продукт или придобиване на съответно предприятие.

Например, ако се занимавате с дървообработване, можете да събирате и продавате мебели от остатъците от суровини или да закупите мебелен салон.

Стратегия за хоризонтална диверсификация

Тази стратегия се състои в пускането на продукт, придружаващ съществуващия ви, с използване на нови технологии и с установен пазар на продажби.

За да бъде успешно приложен този подход, новият продукт трябва да се фокусира върху познатия потребител.

Например, ако произвеждате спортно хранене, можете да започнете да произвеждате спортно облекло или спортно оборудване.
Обикновено потребителите се привързват към определена марка, така че вероятно ще бъде приет нов продукт, както и съществуващ.

Конгломератна (несвързана) стратегия за диверсификация

Най-сложната, скъпа и непредсказуема стратегия, която се състои в пускането на принципно нов продукт и развитието на изцяло нов пазар.

Изглежда, защо да поемате такъв риск и да се опитвате да започнете всичко отначало от нулата? Но ако предприятието е достатъчно голямо, стабилно, тогава защо да не опитате силите си - ако всичко върви добре, марката ще стане по-разпознаваема и кризата в няколко индустрии едновременно, като правило, не се случва, следователно, рисковете ще намалят.

Стратегия за намаляване

Понякога е по-разумно да промените структурата на предприятието или дори да го затворите сами, без да чакате пълен фалит или дори влошаване на ситуацията (например поради спад на пазара или обща икономическа криза). Но референтната стратегия за намаляване се прилага не само в такива мрачни условия, случва се предприятието да се нуждае от преструктуриране дори след период на интензивно развитие.
Има четири подтипа на стратегията за намаляване:

  • елиминационна стратегия;
  • стратегия за прибиране на реколтата;
  • стратегия за намаляване на икономическите зони;
  • стратегия за намаляване на разходите.
Към съдържанието

Елиминационна стратегия

Тази стратегия се прилага в самите случаи, когато ситуацията е неблагоприятна, и предполага пълно или частично закриване или на самото предприятие, или на част от неговите клонове. Можете също да спрете производството на нерентабилен продукт.

Стратегия за прибиране на реколтата

Ако някой отрасъл на производството не носи желания доход, е неперспективен и продажбата му няма да донесе материални средства, можете да опитате да постигнете добра печалба, като въведете стратегия за „прибиране на реколтата“. Състои се в постепенно намаляване на производството (намаляване на персонала, намаляване на покупките, продажба на оборудване) и в същото време активен маркетинг на съществуващия продукт (често на намалени цени). Затваряйки производството постепенно, можете да получите максималния общ доход.

Стратегия за намаляване на икономическите зони

Ако трябва да инвестирате във всяка индустрия или производство с дългосрочно планиране, можете да ликвидирате определен отрасъл, отдел или част от клонове, които сега носят по-малко доходи - това е така наречената стратегия за намаляване на икономическите зони.

Стратегия за намаляване на разходите

Както подсказва името, този подход има за цел максимално намаляване на разходите: намаляване на покупките, съкращаване на персонал, временно спиране на производството и т.н.
Обикновено тази стратегия се прилага временно, ако бизнесът трябва да преживее трудни времена.

Накратко ви описахме референтните стратегии за развитие и принципите на тяхното функциониране. Коя стратегия да изберете и приложите зависи от вас. Най-често се използват едновременно няколко стратегии или комбинация от техните елементи.