Обещаваща посока - стоки за деца, за

Популярен:

ИДЕИ ПО КАТЕГОРИЯ:

Всеки начинаещ и вече утвърден бизнесмен от време на време все още мисли по следния въпрос: "Кой бизнес е най-печеливш?" На този въпрос има доста прост отговор: „Докато човек има възможност да купува, най-печелившият бизнес ще бъде този, който е свързан с раждането на човек, смъртта на човек и храненето на човека“. Така детските магазини, погребалните бюра и хранителните магазини са трите стълба, на които се основава предприемачеството. Днес искаме да засегнем най-радостната тема - раждането на човек. През последните няколко години у нас започна истински „бейби бум“. И това не може да не зарадва предприемачите, чиято сфера на дейност са стоките за деца. Освен това, както показват статистическите данни, индексът на растеж на раждаемостта е 1,23, обемът на целия пазар на детски стоки е около 7 милиарда долара годишно - което не е причина за стартиране на бизнес.?

Всеки начинаещ и вече утвърден бизнесмен от време на време се замисля върху следния въпрос: "Кой бизнес е най-печеливш?"

На този въпрос има доста прост отговор: „Докато човек има възможност да купува, най-печелившият бизнес ще бъде този, който е свързан с раждането на човек, смъртта на човек и храненето на човека“. Така детските магазини, погребалните бюра и хранителните магазини са трите стълба, на които се основава предприемачеството.

Днес искаме да засегнем най-радостната тема - раждането на човек. През последните няколко години у нас започна истински „бейби бум“. И това не може да не зарадва предприемачите, чиято сфера на дейност са стоките за деца. Освен това, както показват статистическите данни, индексът на растеж на раждаемостта е 1,23, обемът на целия пазар на детски стоки е около 7 милиарда долара годишно - което не е причина за стартиране на бизнес.?

От какъв магазин за деца се нуждаят клиентите?

Голямо разнообразие от супермаркети и хипермаркети са научили местния потребител, че всички стоки, от храни до дрехи и обувки, могат да бъдат закупени на едно място. И в този случай всички печелят! Защо?

Е, всичко е просто. Човек, влизайки в супермаркет, където има всичко, обикновено купува това, което е необходимо и от което като цяло не се нуждае в момента. Клиентът обаче е доволен и напуска супермаркета с пълни пазарски чанти.

В същото време супермаркетът също остава на печалба. Освен това в супермаркетите цените на стоките винаги са по-ниски, отколкото в малките магазини.

Що се отнася до бебешките продукти, потребителите искат бебешки магазини, които продават всички бебешки продукти. В същото време, влизайки в детски магазин, купувачът иска да види бебешка храна, играчки, дрънкалки, кошари, колички, дрехи и обувки за деца от различни възрасти. По този начин, влизайки в магазин за детски стоки, потребителят може да закупи всичко на едно място. Естествено, всеки човек, който е роден и е живял известно време под съветския съюз, не може да не си спомни прословутия детски свят. Така че съвременният купувач днес иска да види подобен „Детски свят“, само че гишетата са пълни с разнообразни и висококачествени стоки на достъпна цена.

И какво виждаме в реалността днес?

Виждаме, че практически никъде у нас няма прилични детски магазини. Разбира се, има много магазини за играчки, магазини за детски дрехи и обувки, но днес все още не сме получили такова нещо като „детски хипермаркет“. Цифрите потвърждават това - около 60% от детските стоки се купуват на неспециализирани пазари за облекло, а в хинтерландата тази цифра достига 80%. Няма ли причина да се мисли?

Всъщност в повечето случаи посетителите на детските магазини са родители с деца. А какво представлява прищявката на детето? Когато щастливите родители водят детето си из магазина, те са готови да му дадат целия свят, да не говорим за нова играчка, нови панталони, тениска, маратонки и т.н. Но като успешен собственик на „детски супермаркет“, ще се радвате да предоставите на родителите-потребители възможността да подарите на детето си подаръци.

Един от най-ярките примери за успешен детски хипермаркет у нас е веригата детски магазини BANANA-MAMA, която днес е призната за лидер в продажбите на детски стоки в Русия. За да не бъда неоснователен, бих искал да кажа, че 31% от московските родители купуват детски стоки само в магазините BANANA-MAMA. Тези цифри ясно показват, че BANANA-MAMA е постигнала непреодолими успехи, когато смятате, че първите магазини са отворени в Москва през 2004 г. Тези. за 4 години работа те наистина покориха местния потребител на детски стоки. А броят на редовните клиенти, с които разполага веригата детски магазини BANANA-MAMA, предполага, че представените в тях продукти са висококачествени и достъпни. За ръста на популярността свидетелстват и цифрите - през 2004 г. оборотът на веригата магазини възлиза на 10 милиона долара, а вече през 2005 г. - около 100 милиона долара. В момента в Русия има 35 детски магазина BANANA-MAMA.

В началото на 2008 г. в столицата работеха над 100 детски магазина, от които 60 магазина са детски супермаркети, а други 40 са специализирани магазини за детски стоки. Освен това не забравяйте за градските пазари, където има голям брой детски търговски павилиони. Проучванията на родители-потребители от град Москва обаче показват, че купувачите на детски стоки не са доволни!

Това, с което родителите-потребители са недоволни?

„Купувачите на детски стоки са недоволни от асортимента и нивото на цените, предлагани от детските магазини“ - точно това потвърждава изследването, проведено от COMCON.

Защо има толкова малък асортимент от дрехи и обувки в детските магазини? Всичко това лесно се обяснява с факта, че ако погледнете детското облекло за малки деца и юноши, ще разберете, че детското облекло е коренно различно от това за възрастни.

Ако отидете в магазин за дрехи за възрастен, можете да видите един и същ модел дрехи или обувки в максимум 5-7 размера от 42 до 52. По този начин в магазините се поставят голям брой модели дрехи и обувки за възрастни.

Сега обърнете внимание на бебешките размери за бебета от 1 месец до 10-12 години. Какво виждаш? И тук можете да видите, че детският магазин трябва да е изпълнен с поне 14 размера дрехи и обувки! По този начин собствениците на детски супермаркети не могат да предоставят достатъчна гама от продукти. В края на краищата детският магазин не е каучуков и на използваема площ от 1000-2000 квадратни метра е невъзможно да се постави пълна гама детски дрехи и обувки, като същевременно се отдели достатъчно голямо пространство за отдела за детски играчки и т.н.

Що се отнася до ценовите нива, повечето родители със средни доходи смятат, че детското облекло и обувки трябва да струват близо 60% по-малко от дрехите за възрастни. Така че защо, когато влезем в детски супермаркет, виждаме детски продукти, които по нищо не отстъпват по цена на продуктите за възрастни?

Цената за детски дрехи и обувки се изчислява въз основа на качеството и здравината на материалите, от които са ушити дрехите или обувките, и броя на операциите, извършени при шиене на детски стоки.

В крайна сметка, ако можете да си позволите да облечете блуза, направена от синтетика, тогава едва ли ще облечете синтетично нещо на детето си. Дрехите за деца се шият само от естествени високоякостни тъкани, така че често струват колкото дрехите за възрастни.

Изследванията показват, че почти 80% от потребителите родители, когато избират детски магазин, предпочитат детските магазини с широка гама от стоки.

Ценовата политика на детските магазини е от голямо значение за 67% от анкетираните потребители на детски стоки.

Естествено, по-голямата част от предприемачите не могат да задоволят всички нужди на потребителите на детски стоки, поради което те често отварят тясно специализирани магазини. Например близо до родилните болници често можете да намерите магазини за стоки за новородени.

Въпреки това, не само асортиментът и цената играят основна роля при избора на магазин за детски стоки, местоположението също е важно. Според проучване на NP consulting, около 80% от потребителите биха искали да видят детски супермаркет близо до дома си. Но какво е на практика? Според статистиката на NP consulting супермаркетите за детски стоки са разположени неравномерно - в центъра на Москва, буквално на няколкостотин метра един от друг, има около 5 супермаркета, а в спалните зони изобщо няма.

Не бива да се отстъпват и допълнителни услуги. Така че, според проучването, 15% биха искали магазините да бъдат оборудвани с детска стая, 11% - кафене и 7% - аптечен павилион за бременни жени и деца. Но допълнителните услуги струват пари, особено ако това са висококачествени допълнителни услуги.

Малък бизнес перспектива

За малкия бизнес ще бъде полезно да отворят собствени пунктове в търговски центрове, където вече има детски магазини, основното е, че стоките са различни. Не е необходимо да се страхувате от конкуренцията, купувачите искат да видят богат избор от стоки, ако в търговския център има много детски магазини, това е само плюс, а не минус за отделните магазини. Също така си струва да се търсят места в специализирани детски търговски центрове.
Да, дори и да има възможност да отворите магазин в един и същ търговски център с BANANA-MAMA и в същото време да намерите уникален продукт, който не се продава в хипермаркет, това ще бъде добро място за магазин.

Както и да е, но днес собствениците на детски магазини от всякакъв формат имат към какво да се стремят и този, който максимално ще задоволи нуждите на родителите с малки деца, ще бъде успешен.!