Нюансите на намиране на мениджъри продажби

Потърсете мениджър продажби Е една от най-търсените услуги на пазара на труда. Всъщност тази професия чупи всички рекорди по своята значимост.

Но въпреки това има редица трудности както за кандидатите, така и за работодателите.

Каква е причината?

Факт е, че тази длъжност има един уникален нюанс: за да бъдеш успешен мениджър продажби, няма достатъчно професионални знания, необходим е вид естествен дар.

Всъщност можете да изучите много книги на тема „Продажби“, да посетите различни обучения, да вземете пример от успешни колеги, но ако няма естествени наклонности да „продавате“, тогава ще бъде много, много трудно да промените себе си.

Мениджърът по продажбите трябва да се радва да предлага своя продукт. Освен това той продава не толкова продукт, колкото своята компания. И ако самият мениджър е срамежлив и не е сигурен в себе си и в това, което прави, то едва ли някой ще бъде поласкан от неговия продукт.

Очевидно истинският професионалист може да продаде сняг на ескимо, но лошият мениджър няма да продаде храна на гладния.

Но това не е достатъчно. Купувачът трябва да бъде доволен от закупения продукт, за да се върне по-късно за "добавката".

Това означава, че при целия му „оптимизъм“ мениджърът по продажбите трябва да бъде честен и да не приписва на своя продукт или услуга това, което тя няма. Но дори и недостатъците могат да бъдат представени от най-добрата страна.

Портрет на мениджър продажби.

По принцип работодателите предпочитат да видят мъж с висше образование на възраст от 24 до 35 години като „продавач“.

Всички тези изисквания са напълно разумни:

  1. Възраст. Ако считаме, че студентът завършва института на 22 години, плюс две години трудов стаж на подобна длъжност, тогава при настоящия работодател идва напълно зрял човек, който вече има представа за този сектор на работа и е решил че иска да работи в тази посока.

А горната възрастова граница показва, че работодателят иска да привлече „свеж“ служител в редиците си, без симптоми на емоционално изгаряне. Освен това след 35 мъжете вече започват да мислят за издигане и качване по кариерната стълбица.

  1. Етаж. Като правило работодателите искат да видят мъж на тази позиция. Това се дължи на факта, че съществува мнение (често доста оправдано), че мъжете са по-издръжливи и по-свободни в семейния план и това ще им позволи да пътуват по-често и да работят в нередовно работно време.

Освен това мъжете са по-устойчиви на стрес и по-малко емоционални, това им помага да вземат решения, основани единствено на логиката и здравия разум. Освен това мъжът може да доминира, ако е необходимо, а също и да контролира ситуацията.

  1. Образование. Предвид факта, че мениджърът по продажбите трябва да комуникира с висшите служители на компаниите, тогава несъмнено той трябва да има широки перспективи. Освен това в тази тема е особено добре дошло обучението в посоката, в която служителят работи. Например, ако се продават строителни материали, тогава предпочитание ще имат завършилите строителни факултети.

Също така, значително предимство на мениджъра ще бъде наличието на допълнително образование в темата "Продажби". Познаване на основи като технология и психология на продажбите, работа с възражения, правилата за „студен разговор“, компетентно представяне, разрешаване на конфликти, както и основите за въздействие върху потребителя - всичко това ще бъде значително предимство пред останалите кандидати за позиция.

Как работодателят вижда идеален мениджър продажби?

  • Комуникативна,
  • С активен начин на живот,
  • Устойчив на стрес,
  • Ефективно и готово за нередовно работно време,
  • Лесно за обучение,
  • Бързо приспособима,
  • Кой знае как да продава каквото и да било и на когото и да било.

Според статистиката от 50 кандидати наистина е възможно да се изберат 5-6 души, които наистина са в състояние да изпълнят зададените обеми продажби и да бъдат доста конкурентни.

Ето защо търсене на мениджър продажби - това не е прост процес, както може да изглежда на пръв поглед.

Тук е необходимо да се извършва многоетапен подбор, отново и отново, като се избират тези, които отговарят на зададените критерии.

Освен това кандидатите са поканени да попълнят понякога доста впечатляващи въпросници и да бъдат тествани. Това намалява броя на „късметлиите“ с още 50 процента.

Останалите отиват на интервю с вербовчик, след което само малцина отиват на среща с потенциален лидер.

Важно е да се разбере, че търсенето на мениджър продажби е дълъг и скъп процес, към който трябва да се подхожда с цялата отговорност и сериозност.

Пренебрегването на основните правила и процедурите за подбор може да бъде изпълнено с факта, че през организацията ще преминат голям брой непрофесионалисти, които не само няма да извършват продажби, но и могат да причинят значителни щети на бизнеса. И особено безскрупулно - да разкрива търговските тайни на компанията.

Затова, решавайки такава сериозна стъпка като намирането на мениджър продажби, свържете се с агенция за подбор на персонал с доказана репутация и положителна обратна връзка от други клиенти.

Най-малкото ще ви бъде гарантирано, че сте защитени от всички опасности, които „случайните хора от улицата“ могат да носят