Набиране в MLM

Най-щастливият човек е този, който дава щастие на най-голям брой хора. Д. Дидро. Новобранци в царска Русия бяха наричани новобранци. И очевидно по аналогия набирането на персонал в мрежовия бизнес се нарича процес на мотивиране на потенциалните дистрибутори да работят в мрежовия маркетинг, преди да подпишат договор (споразумение) включително и по този начин да се превърнат в дистрибутори - новодошли.

Набирането на новодошлите във вашия екип, т.е. изграждането на собствено дърво, е един от ключовите моменти в MLM. Ако вашето дърво непрекъснато расте и екипът ви работи гладко и безпроблемно, набира скорост, всичко това означава, че вашият MLM бизнес се развива правилно. И успехът идва при вас. Получавате съответно парично възнаграждение.

И ако във вашата дейност няма етап на набиране, ако няма мрежа, вие работите сами, тогава, извинете, това все още не е мрежов маркетинг, но. подготовка за него в най-добрия случай. В този случай няма нужда да се отчайвате, а напротив, този раздел е написан само за вас. Четете, изучавайте, анализирайте, търсете, определяйте какво сте сгрешили. Разберете какви са били грешките ви и се опитайте да ги поправите, като изберете свой собствен път и изберете техниките и методите, които са подходящи за вас.

Мрежовият маркетинг дава възможност на всеки човек да промени живота си към по-добро и зависи само от вашето желание и усилия колко хора ще поканите във вашия екип и какви месечни приходи ще имате в резултат. Поне веднъж в живота всеки получава своя шанс от „съдбата“ - и вашата задача е да не го пропуснете. Повечето от хората, дошли в MLM, поне тук в Русия, включително и аз, съжаляват само, че не са го направили по-рано.

Много хора смятат, че само тези, които са в основата на компанията, могат да спечелят добри пари от мрежовия маркетинг, но това не е напълно вярно. Може би тези хора имат повече възможности, ако веднага се включат активно в работата, но определено имат повече трудности. Както всички пионери.

Освен това, след като анализирате колко начинаещи има на всяка презентация, колко ще започнат да работят, колко ще се „издигнат“ и кой ще стигне до върха, вие сами ще разберете: в MLM няма чудеса и възвръщаемостта е еквивалентна към изразходваните усилия. И при вербуването също. Искайте го, направете го, вземете го и не по друг начин.

Сега нека се опитаме да си представим набирането на персонал като продажба на бизнес възможност и да разгледаме целия процес от тази гледна точка. Потенциалният дистрибутор ще действа като клиент, той просто се интересува предимно от друг продукт. Нека започнем процеса, както обикновено, като подновим контакт. При „студен контакт“ имаме различна задача. След това има идентифициране на нуждите. За целта използваме ключови фрази и фрази - куки по темата за бизнеса.

И тогава преминаваме към представяне на качествата на нашия бизнес. В Русия процесът на набиране на персонал, когато предлагате на човек уникални мрежови бизнес възможности, които самият вие успешно използвате от известно време или поне вече сте започнали, не представлява особени видими затруднения. В допълнение към искреното ви желание да помогнете и доброто познаване на предмета на продажба, тоест вашата компания, нейните характеристики, предимства, място на пазара и т.н., от вас не се изисква нищо друго.

В крайна сметка не получавате никакви пари директно, както при същия процес, свързан с продуктите на компанията. Затова основното нещо е да не измисляте нищо, което не съществува за себе си, като например „някой може да мисли за вас“, не поставяйте бариери и вътрешни ограничения върху себе си. Продължете и предприемете действия. Може да има много срещи, свързани с набирането на един новодошъл, или дори може да се стигне до един вид непринуден разговор и човекът да вземе правилното решение.

Това зависи от лични причини, свързани с вас и потенциалния дистрибутор. И един от тях е естеството на вътрешните връзки между вас и бъдещия начинаещ. Ако сте вътрешно близки и се разбирате добре, в същото време наскоро сте се присъединили към мрежова компания и изгаряте от ентусиазъм, освен това не сте забравили аргументите на вашия спонсор и вътрешните причини, които са ви въвели във вашия бизнес, вашата очакванията са оправдани и всичко добро, което ви се случва във фирмата, само засилва вътрешната увереност в правилността на вашия избор, тогава вероятно след един успешен контакт по тази тема приятелите ви ще ви подкрепят и ще се присъединят към вашия екип.

Тоест ще преминете към естественото сключване на сделката, заобикаляйки фазата на възражението. На практика процесът на набиране може да изглежда така.

Първо, на първия етап След взаимни поздрави, разговори "през ​​живота" и т.н. и т.н. питате приятеля си: "Реших да започна мрежов маркетинг: Какво мислите за него (знаете ли, можете да кажете)?" - слушайте внимателно отговора, продължавайки да задавате необходимите въпроси и действайки според ситуацията.

Искате ли да имате допълнителни доходи? И колко и за колко време можете да се интересувате? Колко време на ден, седмица \ ", месец бихте могли да отделите на тази работа? И след всеки такъв въпрос, не забравяйте да дадете време на човека да отговори и да изслуша внимателно. Ако човекът е „ваш“ и веднага е готов, тогава сключете споразумение и започнете да работите в тясно сътрудничество с него. Най-голямата грешка при набирането е да подпишеш начинаещ и да го хвърлиш на свободно плуване.

След презентацията, ако „клиентът е узрял“ - подписваме споразумението, а ако все още не е готов, продължаваме работата системно, като разказваме и показваме на практика всичко, което ще е необходимо за бъдещи успешни дейности във вашата компания. Покажете му системата за обучение в действие. И ако човек не сключи договор след това, не се опитвайте да отгатнете причината, защото ние не сме гадатели.

Открито и честно попитайте какво още го обърква? Ако можете, отговорете на въпросите му. И след това представете вашите спонсори, обяснете значението и надеждността на помощта на спонсорите, когато работите в MLM, проведете „индивидуална среща“ с тяхно участие. Ако дори след това нещо пречи на сключването на договор, понякога се случват такива случаи, дайте на човека почивка, пуснете го, нека дойде при вас, когато „узрее“. Понякога можете да се обадите, но не губете допълнително време за това, ще има и други. Никой не трябва да налага. Трябва да се опитаме да дадем пълното количество информация и след това да го оставим да избира. Оставете го да реши дали иска да промени живота си към по-добро с ваша помощ.

За да ускорите навлизането в бизнеса на някой, който има съмнения или на когото липсват пари, можете да го поканите да проведе домашен клуб или индивидуална среща с вас и неговите потенциални клиенти, надявайки се, че ако те купят нещо, той ще сключва споразумение.фирмата с парите от печалбите.

Можете да научите всичко, ако преминете от просто към сложно и първо получите необходимите знания, а след това действайте. В противен случай ще правите безкрайно някои грешки, като се натъпквате с неравности.

Всъщност всички проблеми и сложности на "подписването" са във вас, в главата ви. Ако нищо фалшиво или пресилено не ви притеснява, то се отнасяйте леко и просто към тази дейност като към проблем за сортиране. Научете се да гледате на процеса по този начин: „Всеки десети от моите познати със сигурност ще иска да прави бизнес с мен и да стане моят начинаещ дистрибутор.

Моята задача е да намеря тези хора възможно най-бързо, преди никой друг да ми пресече пътя. " Погрижете се за сортирането. Това трябва да стане бързо, но задълбочено. Ако някой не е искал да се присъедини към вас, няма значение, всички не трябва. Не забравяйте, че трябва да има едно съгласие за откази. Следващият, следващият, следващият, след тях ще бъде „вашият“, желаният, този, който ви е чакал и се радва да ви види. Просто не бъдете мързеливи и измисляйте оправдания, трябва да си вършите работата, въпреки съветите на аматьори и невежи, които сами не правят нищо и с удоволствие предупреждават другите срещу всякакво творческо раздвижване.

Те са искрено убедени, че „нищо не може да се промени към по-добро“. В природата на човека е да се страхува от всичко, което той не знае. Но в този случай, ако искате да помогнете на някого, помогнете в действителност. Гледайте касетата, изучавайте литературата, отидете на презентацията. Задавайте каквито искате въпроси, анализирайте отговорите и тогава ще можете да дадете експертни съвети. Какъв извод ще бъде направен в резултат? Често такива искрени истински помощници се превръщат в отлични дистрибутори на компанията и работят чудесно заедно с тези, които са искали да разубедят.

Така протича процесът на набиране. Разширявате структурата си за сметка на тези, които познавате лично, а тези хора от своя страна за сметка на личните ви познати. Основното е да предоставяте информация, а не да агитирате. Необходимо е да се мотивират тези, които сами искат да запазят ентусиазма си жив. Необходимо е да помогнете на тези, които желаят, а не безкрайно да раздухвате „пламъка на угасен огън“, може би дори сте попаднали на негорим материал.

Бих искал да спомена още един източник на страхотни дистрибутори. Това са тези, които преди са били ваши редовни клиенти. Обикновено те започват с изграждането на мрежа клиент-клиент и след това „набират пара”. Някои мрежови потребители не приветстват подобен процес от страх да не останат без клиенти. Тези страхове са неоснователни и освен това не забравяйте, че не можете да върнете някой, който вече е роден. Можете само да счупите нещо или да изплашите човек.

Друг важен съвет. Ще ви бъде много полезно в практическата работа, ако не ви мързи да го направите. Интервюирайте диетолозите си и запишете точната мотивация, която е помогнала на всеки от тях да реши да се присъедини към компанията. След като е събрал такъв материал, той може да бъде приложен с голям успех.