Маркетингова измама

Принципи и функции на маркетинга.docx

потребителски ориентиран продукт.

един). Продуктово ориентиран маркетинг - фирми с висококвалифициран научен персонал работят в лоното на научно-техническия прогрес. Предложете на потребителя изцяло нов продукт, за който той няма представа.

2) Маркетинг, ориентиран към потребителите - Фирмата е малко предпазлива, проучва нуждите на потребителите, преди да предложи каквото и да било. Принципът на „познаване на пазара“ се прилага.

3). Интегриран маркетинг - съчетава 1) и 2), тоест компанията едновременно разработва продукт и търси потребител на пазара, така че потребителят да очаква новост.

7. Характеристики на видовете маркетинг.

1. Видове маркетинг в зависимост от вида на продукта:

1). Маркетинг на стоки за промишлени и технически цели;

2). Маркетинг на потребителски стоки;

Маркетингът на потребителски продукти е пазарът на крайния потребител. Маркетинг на стоки за промишлени и технически цели: поръчва се трансформиране на предприятия, посреднически организации, или за организационния и производствен процес, или за препродажба, много голям обем продукти. На този пазар работят професионалисти. Ето цените по договаряне. Потребителите може да са малко (пример: самолетни двигатели).

Маркетинг на услуги - услугата може да не съществува физически (пример: такса за правен съвет). Специфичен подход при определяне на цените.

2. В зависимост от конкретната пазарна ситуация:

един). Конверсионният маркетинг е свързан с разработването на нови продукти (конверсия - преходът към производството на нови продукти). То се извършва в случай на отрицателно търсене на пазара, когато значителна част от потребителите „не харесват“ продукта и дори могат да платят определена цена за отказ да го използват. Например, тютюневите фирми се използват, когато дейността на здравните власти и обществеността води до рязък спад в броя на хората, които използват тютюневи изделия.

4). Ремаркетингът има за цел да съживи търсенето на продукт с нови възможности за маркетинг. Използва се на етапа на излизане на продукта от пазара. Основната цел е да се възстанови търсенето чрез проникване на нови пазари, промяна на свойствата на стоките, фокусирани върху нови нужди на купувачите;

пет). Синхромаркетинг - използва се в условия на променливо търсене (сезонни стоки, транспорт през работния ден), за стабилизиране на продажбите и минимизиране на колебанията в търсенето поради гъвкави цени, преход към други пазарни сегменти, търсене на индивидуални методи за промотиране и стимулиране на стоки;

8). Изравнителен маркетинг - използва се за намаляване на търсенето, което, с т.нар. обществото или консумацията се считат за ирационални (например тютюневи изделия, алкохолни напитки).

3. От обхвата на маркетинга:

Индустриален маркетинг, търговски маркетинг, медицина

4. В зависимост от целта на размяната:

един). Търговски - извършва се в организации, чиято цел е да реализира печалба;

2). Нестопанска цел е маркетинг на субекти и организации с нестопанска цел.

5. В зависимост от вида дейност на физическо лице или организация:

един). Маркетингова организация

2). Индивидуален маркетинг (напр. Маркетинг)

3). Място маркетинг

4). Социален маркетинг.

8. Мрежа за развитие на стоките и пазара (метод на И. Ансоф).

Матричният метод, получил широко развитие, беше предложен през 50-те години от американския икономист И. Ансоф, който показа зависимостта на новостта на пазара и продукта под формата на матрица.