ЛЕКЦИИ ЗАОЧЕН МАРКЕТИНГ/Лекция 8. Ценова политика (непълна)

Лекция 8. Цели и ценова политика

Икономическата същност на ценообразуването и ценовата политика.

Б. 1. Икономическата същност на ценообразуването и ценовата политика

Цена в широк смисъл- това са всички обективни разходи на потребителя, които са свързани с покупката на продукт - носител на качеството.

За отцената на купувача е разделена на две части: еквивалентът на продукт с определено качество и разходите, свързани с покупката. В първия случай един икономиченфизическо лице възстановява чужди разходи, свързани с производството и разпространението на даден продукт. Размерът на компенсацията обикновено отразява съответнияотговорността на паричното вземане на продавача и споразумението на купувача с него.

Втората част от възстановимите разходи, за разлика от първата, има за цел да създаде възможност за закупуване на продукт или използването му (например разходите, свързани с покупката на транспорт).

Като един от елементите на маркетинговия микс, цената се използва активноизползва при разработване на маркетингова политика. Освен това, ако промянатапродуктова политика, планиране и изпълнение на дейности за популяризиране на продукти, създаване на нови канали за движение на стокисе случват дълго време, след това в отговор на промените във външните и вътрешните възможности и условия цените могат да се променят доста бързо.

счетоводна функция, или определена функция на разходите за социален трудсе споделя от същността на цената като паричен израз на стойност;

правиш стимулираща функция, цената ограничава производствотов и потреблението на стоки или насърчаването им;

балансираща функциятърсене и предлаганепроявява се във факта, че чрез цените се осъществява връзката между производството и потреблението, търсенето и предлагането;

ценова функция като средство за рационално разпределениепроизводствосъстояние се проявява във факта, че с помощта на ценовия механизъм има редвижението на капитали в сектори на икономиката с по-висока норма на възвръщаемост под влияние на законите на конкуренцията и търсенето.

В търговията се използват много видове цени, поради коетооткрити в различни характеристики на организацията на процеса на покупко-продажба. За да се разграничат цените, се използват специални термини: "световни цени", "цени на акциитецени ”,„ референтни и списъчни цени ”,„ цени за поръчкиобаждане и оферти "," цени на действителни транзакции "," специфичнинови стойности ”,„ индекси на цените на вътрешната и външната търговия ”. Нека разгледаме основните видове цени:

света - доминиращ на световния пазар в бетонпериод от време. Той отразява среднопретегленото ниво на цената, при което даден продукт се продава на световния пазар в контекста на настоящите пазарни условияобиколки. Разликата между световните цени и вътрешните цени е, че те не вземат предвид вътрешните разходи за производство на стоки. На световни цени,Има сделки за износ и внос на национални и международни пазари. Те се използват в транзакции, за които плащанията се извършват в свободно конвертируеммоята валута;

базова линия, използва се за определен клас или какачеството на стоките. Ще бъде договорено между професионалистапродавача и купувача, той служи като източник за определянецената на действително доставените стоки, когато свойствата на последните се различават от посочените в договораrakte, докато договорът предвижда отстъпки и повеченадценки, които също могат да зависят от пазарните условия;

текстуриран, или покупно-продажната цена, определена отусловия за доставка, предвидени в договора. За краткоцените на фактурите се доставят с едно от следните указания - CIF, FOB, FOR, FRANCO, което означавачай:

CIF (цена, застраховка, товари), когато продавачът е длъженАнгажиран съм за своя сметка, за да наемам кораб, да плащам разходите за транспорт (товари), да плащам митнически разходи, държаваhovka и поемат риск от смърт или повреда на стоките до момента, когато товарът пресича страничната линия на кораба, когатодоставка, а купувачът поема всички разходи следучастък от страничната линия на кораба от стоките;

FOB (безплатно на борда) означава, че продавачът плащавсички транспортни разходи до доставката на стокатана борда на кораба, а купувачът наема кораба, застрахова товара и носи отговорност за загубата или повредата муне;

ЗА (безплатно на релси) означава, че продавачът за своя сметка и на свой риск трябва да изпрати стоката до железопътната линиягарата и натоварват стоките в железопътен вагон, а всички останали разходи се поемат от купувача;

FRANCO е условие за продажба, при което продавачът трябва да достави стоките до определено място за своя сметка и риск, а цената включва транспортни, застрахователни и митнически разходи. Следните условия могат да бъдат договорени: "франко завод на доставчика", тоест цената включва само себестойността на стоките на мястото на тяхното производстворазпоредби, с изключение на квоти, причинени от транспорт, държаваховкой и др .; "Свободен автомобил (кораб)" на гарата (пристанището) на тръгване; "Свободен камион", "свободна граница", "безплатен превоз (кораб) на гарата (в пристанището) на местоназначението", "свободен склад" и др .;

обмен, състоящ се от борсова котировка (определяне на действителни конкретни цени и извеждане на средна (типична) цена за борсови сделки за борсаден за дъвчене. Котировките на борсата се публикуват в специалнибюлетини за обща размяна) и квоти или отстъпки, в зависимост от качеството, разстоянието от мястото на доставкаki, предвидени от правилата на борсата, а други ототклонения от борсовия стандарт;

търсене, тоест пазарната цена при такова състояние на търсене и предлагане, когато се оформя "пазар на купувача" (ситуация на пазара, когато предлагането на производители и продавачи на продукт надвишава по същество търсенето за него)цени, в резултат на което цените падат);

оферти, тоест пазарната цена при такова състояние на търсене и предлагане, когато „пазар за"(ситуацията на пазара, когато търсенето надвишавапозиция, в резултат на което цените се покачват);

договорни, т.е. фиксирана в транзакцията за покупкадори стока. В зависимост от условията на договора тази цена може да бъде фиксирана (фиксирана на базата накъм момента на подписване на договора); цена с последващо фиксиране, което се извършва в условията, договорени от страните в договора и на основаниеидентифициране на определени договорени източници; колкопромяна (променлива) по време на срока на действие на договораrakta в съответствие с формата, договорена от странитеLoy ценови фиш;

котировка, т.е. определена фиксирана средна типична цена за продукт за определен период от времевъз основа на договорните цени и служи като еталонром при сключване на нови договори, включително на борсата;

твърдо, установени при сключване на договора и останалотонепроменени през целия период на валидност;

последвано от фиксиране. Цената се определя по време на тестапопълване на договори, където се определя правилото за неговото фиксиранеция, правото на избор на времето на фиксиране и др.правилото може да предвижда, че цените за продадениновите стоки ще бъдат определени на нивото на цените на световния пазар на определена дата или в деня, в който стоките са доставени на купувача

плъзгане, инсталирани на стоки с дълго време за производство, изчислено на базата натип добавка, която ви позволява да вземете предвид промените в производствените разходи, настъпили през периода от време, необходим за производството на тези стоки. Производствените разходи се променят в резултат на промянатацени на суровини, материали, горива, промени в ставките на заплатите и др. Тази цена се състои от два часаtey: основа, определена на датата на предложението или подписването на договора, и променливата, определена за периода на доставка на стоките. Базовата цена се договаря с купувача при подписване на договора; финал, определя се по споразумение на страните, като се отчита ефектът върху основната цена на материалите,мощност на барел, индекси на заплатите в отрасъла, който произвежда продукта, индекси на цените на материалите, използвани за производството на продадения продукт;

пазар, т.е. средната цена, на която можете да закупитепродукт на даден пазар или средната цена наизвършване на транзакции за този продукт за определен период от време;

монопол - Това е вид пазарна цена на стоките, при условие че господства монополът в производството и обращението на стоките. Такава цена може да бъде определена от монополисти не само по-висока, но и по-ниска от цената тогававара с цел получаване на монополни печалби;

каталожна цена, публикува се в ценоразписи, ценови етикети и се използва за спешни доставки на малки пратки стоки или като основна; '

търговия на едро, инсталирани върху стоки, продавани зърнени културинови партиди (на едро). Обикновено тези цени са по-ниски от малките количества и доста под цените на дребно;

производство, равен на производствените разходи плюс средната печалба за целия авансиран капитал;

на дребно, върху които се извършва продажбата на стоки се определямного малки количества за клиентите;

специфични - средна единична цена. Ехо на статиятастатичен показател за движение на цените в международната търговия, който се изчислява на базата на икономическиинформацията, съдържаща се в общата статистикаместни източници, които посочват конкретни цени за отделни стоки. Динамика на единичните цениизчислява се с помощта на индекси (индексът е съотношението на две цени през различни периоди от време).

Под ценова политика дадена фирма се разбира като система от идеи, концептуални разпоредби за това кои принципи трябва да формират основата на ценообразуването и как да маневрират цените за постигане на общите цели на фирмата и за решаване на съответните маркетингови разходи.дачи.

Следното цели ценова политика фирми:

- максинеправомерни (дългосрочни или краткосрочни) печалби;

- запазване на лидерството в цените;

- подобряване на имиджа на компанията, нейните продукти; стремеж да заеме господстващо положение на пазара;

- предотвратяване на потенциални заплахи за конкуренцията;

- желание да предизвика вниманието и интереса на купувача.

Политиката на ценообразуване предполага необходимостта фирмата да установи начална (базова) цена за своите стоки, която тя разумно варираРаботи с посредници и купувачи. Определя се общата схемаЦената е както следва:

1) формулирането на ценовите цели;

2) определяне на търсенето;

3) оценка на разходите;

4) анализ на цените и продуктите на конкурентите;

5) изборът на методи за ценообразуване;

6) определяне на основната цена;

7) коригиране на цената на стоките.

Б. 2. Фактори на ценообразуването

(Еремин В. Н. Маркетинг: основи и маркетингова информация)

Б. 3. Ценови стратегии