Колко време отнема на нов магазин да стане самодостатъчен?

За да прецените времето, през което магазинът достига до самодостатъчност, трябва да анализирате редица параметри 1 .

Нивото на покупателната способност на населението или поне основните характеристики на селището (например, монотонен град ли е, има ли големи промишлени предприятия). Вашият магазин се намира в Каменск-Уралски. Това е моноград, жителите му работят предимно във фабрики, поради което имат среден доход.
Месечни разходи. Първоначалната ви инвестиция възлиза на 19 милиона рубли, месечни разходи - 1,35 милиона рубли, през първия месец на работа загубите възлизат на 100 хиляди рубли.
Данни за съхранение: местоположение (трафик, отдалеченост от центъра на града, близост до транспортни възли), площ на помещенията, собственост или наем, свързани разходи. Вашият магазин заема наето пространство от 1500 кв. м, разположен в близост до магистралата; потокът от потенциални купувачи е малко над средния.
Обхват (специално внимание трябва да се обърне на сезонността и нивото на търсене на основната продуктова група). Асортиментът на вашия магазин включва строителни и довършителни материали, градински инструменти, стоки за бита, мебели за баня, ВиК (общо над 20 хиляди артикула).
Състезателно ниво.
Професионализъм на екипа, подготвеност на персонала.

Вашият магазин през първия месец донесе загуба от 100 хиляди рубли. Това е много добър показател. Според статистиката, през първата половина на годината от момента на отварянето, успешен магазин или изцяло връща месечни разходи, или понася загуби в размер на 10% от разходите (по-рядко - дава 10% печалба). Като правило проектите са обречени на провал, ако през първия месец загубите са 40% или повече. Не трябва да се страхувате, ако пет или шест месеца след отварянето на магазина отново срещнете загуби от няколко процента: през първата година са възможни скокове и спадове в активността на клиентите, тъй като групата от лоялни клиенти все още не се е формирала.

Практиката показва, че рентабилността на такива магазини през първата година на работа е 14-16%, през втората - 28-30%, през третата - 45-55%. Средният период на изплащане за магазин е 30–38 месеца. Времевият диапазон се определя от покупателната способност на населението, нивото на конкурентна среда и потока от потенциални потребители, както и наличието на сезонни продукти. Такива заключения се основават на статистически данни, събрани от нашата компания: проучихме дейността на нови обекти за търговия на едро и дребно, продаващи строителни и довършителни материали (взехме предвид опита на магазини със сходни характеристики по отношение на кадри, териториалност и търсене).

Също така ви съветвам да разработите стратегически план за развитие на компанията. Основният акцент трябва да бъде поставен върху предимствата на вашия магазин: защо клиентите трябва да купуват продукти от вас, а не от вашите конкуренти, които работят по-дълго време и са по-разпознаваеми и, вероятно, имат добра репутация. Разкрийте най-големите си силни страни, сравнете ги със силните страни на конкурентите, изберете безусловни предимства (и значими от гледна точка на купувача) и изградете маркетингова политика върху тях.

И още един нюанс. Сега правителството прилага програма за подкрепа на еднопромишлени градове (т.нар. Цялостни инвестиционни планове), насочена към увеличаване на заетостта на населението, създаване на диверсифицирана структура и осигуряване на бюджетната устойчивост на тези населени места. Всичко това ни позволява да се надяваме на намаляване на рисковете за малкия и среден бизнес, работещ там.