Кои апартаменти в новопостроените сгради се продават най-зле и защо експертите посочват основните причини, уебсайт

Избирайки нов апартамент, купувачите включват максимално своята почит и четливост. Особено когато става въпрос за нови сгради. Разбира се, има редица причини, поради които апартаментите се продават по-бавно, поевтиняват или изобщо не се търсят. Решихме да разберем по какви причини най-често апартамент в нова сграда купувачите не харесват?

Павел Астапеня, директор на Експертната агенция за недвижими имоти:

- Веднага ще посоча, че такива стандартни причини за непопулярността на апартамент, като например първия етаж, неудобно оформление или лоша гледка от прозореца, са свързани както с първичния, така и с вторичния пазар на недвижими имоти. Когато хората влизат в споделено строителство на етап, когато е невъзможно да влязат в апартамента и да докоснат стените, е трудно да си представим какво ще бъде качеството на апартамента, какви ще са входовете и т.н. Тоест, както в новите сгради, така и на вторичния пазар, хората не искат да купуват апартаменти на първия етаж. Ето защо цената за тях е с около 10% по-ниска, отколкото в апартамент от същия район в същата сграда, но с един етаж по-висок.

Първото нещо, което отличава апартаментите на първичния пазар от вторичния, е някакво практически несъответствие между кадрите и броя на стаите. Това е причината, поради която апартаментът може да се продава бавно. Например 75-80 квадратни метра в двустаен апартамент са твърде много. За да се продават бързо такива апартаменти, трябва да имаме много богата държава.

Трябва да се каже за къщи с рамкови блокове. След като пуснете къщата в експлоатация, трябва да престои поне шест месеца. Ако не изчакате този период от време и веднага започнете да правите ремонт в апартамента, тогава по време на него, например, могат да се появят пукнатини по стените. Следователно хората не искат да купуват апартамент в току-що пусната в експлоатация къща.

Често, когато става въпрос за точковото изграждане на елитна къща във вече оформен блок, където има къщи от по-нисък клас, хората не бързат да купуват апартаменти. Има и недостатък: във все още неоформени райони, където няма необходимата инфраструктура (училища, детски градини и т.н.), недвижимите имоти също не се търсят.

Наталия Комар, брокер, ръководител на групата на агенцията за недвижими имоти "Molnar City Center":

- Винаги е интересно да се работи с нови сгради. Особено ако това е жилище, построено по индивидуален проект: рамка-блок, монолитна. Продажбата им е все по-лесна и по-лесна по време на строителната фаза. Клиентът има само план пред очите си. Той не може да види всички останали подробности. Нито вентилационна тръба, която се появи внезапно в коридора, нито тесни прозорци, нито високи парапети на балкона, нито греда в средата на стаята, нито ниска височина на тавана, нито висок праг към балкона и т.н. Тези нюанси са видими само ако закупите готови жилища от предприемач. Това са реалностите и изненадите на днешното жилищно строителство. В това има елемент на късмета.

Въз основа на исканията на клиентите, Наталия определи три основни групи купувачи:

Минималистичен. Основният критерий: минималната сума за закупуване. Като правило това са купувачи, които са фокусирани не върху оформлението, а върху цената на апартамента. Те просто си затварят очите за оформлението. Това е почти винаги корпус на панела. Тук, в тази група има купувачи, които разглеждат покупката като инвестиция. Те са добре запознати с пазара, купуват със 100% плащане, като използват бонуси от разработчика, а не на крайните етажи.

Критичен оптимизатор. Този купувач, като правило, вече има собствен апартамент, но иска да купи (или да смени своя) за по-добър, по-скъп и по-удобен. Това е много сериозен и внимателен купувач. Той ще изисква от вас максимално задоволяване на нуждите на семейството си и няма да се съгласи с междинен резултат. Той ще се тревожи за всичко: от мястото, където е най-близкото училище, до мястото, където се отварят прозорците и кои са бъдещите съседи.

Купувач на луксозни жилища. Тук в по-голяма степен работят имиджовите мотиви за закупуване. Различните стилове на живот диктуват предпочитанията. Достойните купувачи се интересуват от закупуване на малка жилищна сграда. Младите хора, младите семейства и мечтателите (да, има и такива сред купувачите) предпочитат жилища с красиви гледки, за да се покажат на приятели. Тези купувачи са взискателни, но има моменти, когато взимат решения спонтанно. За да „хванете“ такива купувачи, ви е необходима постоянна работа върху имиджа на къщата, нейното подобряване, разходите за допълнителни осветителни елементи, декорация и оформяне около територията на къщата.

- Най-слабо продаваните апартаменти са тези с лошо, неудобно оформление. По-специално е много трудно да се продават апартаменти с тесни, удължени стаи. Наричам ги „моливници“. Ако има наличен първи или последен етаж, те по-скоро ще изберат последния. В крайна сметка първите етажи в жилищните сгради трябва да бъдат нежилищни. С кука или с мошеник тези помещения все още се изтеглят в нежилищен фонд.

За едностайните апартаменти комбинираната баня в никакъв случай не е сериозен недостатък. Купувачите лесно се съгласяват с него, като обръщат внимание само на неговата площ и форма.

- Абсолютно сигурно е, че баните от 3,2 квадратни метра (това е минималната площ според изискванията на Националната служба за сигурност) изобщо не отговарят на купувачите на 2, 3 и 4-стайни апартаменти. Те все повече обмислят да си купят апартамент само с две бани. Хората много пътуват, виждат много и научават много. И това е добре. Важно е само да чуете молбите им навреме.

За моя голяма радост все повече разработчици започват да обръщат внимание на екстериора на жилищните сгради, алеята, инсталирането на подобрени асансьори и прилежащата територия. Изглежда много красиво и впечатляващо, винаги е, подчертавам отново, винаги е оценено от купувачите.