Какво общо има продажбата на лична марка с продажбата на продукт

Как можете да използвате известната концепция за маркетингов микс, за да изградите своя лична марка? Татяна Бочарова относно „опаковката, мястото, цената и методите за промоция“ на дадено лице.

В епоха, когато разпознаваемостта марка носи по-голямата част от печалбата, хората са един и същ продукт, което означава, че законите се прилагат за тях маркетинг. Някой, който разбира това, е успешен както в работата, така и в личния живот. Това е най-силно изразено сред спортните звезди, например футбол, където имената имат ясно определена стойност на оценяване, която се фиксира при преминаване от клуб в клуб. Не случайно промоутърите Кристиано Роналдо, най-ценен играч в историята на футбола (за прехода му от Манчестър Юнайтед в Реал Мадрид е платена 94 милиона евро), в подкрепа на това изображение през 2015 г. излезе филм, който се нарича - "Роналдо". Майкъл Джордан, баскетболна звезда, която излетя в сътрудничество с Nike да притежавате марка Йордания - още един поразителен пример за човешка марка.

Можете да стигнете до върха, но да останете на него е още по-трудно. Тук на помощ идва добре настроена машина за стратегически маркетинг, монетизираща футболните умения (тенис, баскетбол и др.) В приходи от напълно различни стоки, от ресторанти до дрехи, обединени от името на звезда. И ако смятате, че това се отнася до звездите и не е приложимо в ежедневието, рискувате да останете зад желания лайнер, наречен "успех".

Нека си припомним теорията. Маркетинговият микс е маркетингова концепция, основана на четирите стълба на успешни продажби, така наречения 4P.

1) Продукт (продукт или услуга, които компанията произвежда, включително нейния дизайн и търговска марка).

2) Цена (цената, която купувачите плащат за артикула).

3) Място (канали за дистрибуция, логистика, в резултат на което продуктът отговаря на купувача).

4) Промоция (информиране на целевата аудитория за достойнствата на продукта, формиране на стабилни предпочитания за покупката му).

Какво общо има това с нашето ежедневие? Отивате на работа, срещи, флирт и други напълно обикновени неща? Нека се опитаме да разглобим всеки от елементите стъпка по стъпка, като ги изпробваме върху себе си.

Опаковани изцяло

Известното желание от 90-те години да се мотае с логата на модни компании, така че марката да се вижда на дамска чанта, рокля, колан и като цяло желана навсякъде, стремеж, който сега предизвиква презрителна усмивка. Но това не е нищо повече от желание да се потвърди с всички средства принадлежността към заможен клас, точно това „обличане“, изпълнено по индивидуален постсъветски маниер. Тоест, желанието да се увеличи стойността на опаковката и поради това да се увеличи капитализацията на самото име на марката.

Сега какво? Още по-строги. Старата добра поговорка „те се срещат по дрехите си, изпращайте ги според умовете си“ в ерата на клип мисленето е загубила половината от мъдростта си, защото днес може просто да не ви дойде на ум, ако вашите „дрехи“ не са били харесвани в първите 60 секунди запознанство. Това ще бъде потвърдено от опитен вербовчик, който след хиляди проведени интервюта, въпреки наложените му задължения за подреждане на всеки кандидат, започва скрининг с бегъл поглед върху „опаковката“ на кандидата. И тъй като HR мениджърът също е човек, това означава, че той е подчинен на съществуващите клишета и картината „кой си ти“ несъзнателно вече се е оформила в главата му.

Добавената стойност

И така, ако „опаковката“ е била напълно приложима за човек преди тридесет години, тогава какво ще кажете за следващата концепция? Цена. Цена. Разходи. И това директно следва от опаковката. Поглеждаме човека и приблизително определяме неговата парична стойност. Ако продължим темата за набирането, се получава така. Обикновено, когато кандидатства за работа в частна компания, вземащият решение винаги има вероятностна вилица на плащания, която той използва с успех. „Сивата мишка“ със сигурност ще се отърве от няколко хиляди, които няма да посмеят да отнемат от представително облечен кандидат. Нещо повече, определението за тази представимост е чисто субективно, но се състои от стабилни социокултурни стереотипи, преобладаващи в обществото. Това беше в основата на интригата на популярния телевизионен сериал „Не се раждай красива“, където оригиналният образ на Катя Пушкарева е събран от образа на „ботаник“, познат ни от детството.

От друга страна, при наемане на работа, вербовчикът е по-вероятно да откаже на прекалено поддържан кандидат, защото въпросът винаги ще му изникне в главата - „откъде получава време и пари да се грижи така за себе си?“ Ще му откажат с формулировката „нашата компания не може да ви предложи достойни условия“ и въпреки че това е изключително ласкателно, няма да получите работа чрез HR мениджър. Имате ли нужда от тази компания? Може би си струва да похарчите усилията за някой с по-високи доходи. И ако задачата е да впечатлите могъщите на този свят, тогава е по-добре да го направите в неформална обстановка, на изложба или презентация и тук не трябва да сте срамежлив.

Къде ще продадем?

И тук стигаме до третата концепция за маркетинг - „място“. Където купувачът може да срещне моя продукт, къде да постави точките за допир, точките за контакт - пита маркетологът, и същия въпрос може да бъде зададен на себе си. Къде мога да бъда видян, къде мога да се срещна с потенциални партньори, работодатели, клиенти? Ще бъде ли първият контакт само лично, по време на интервю или преговори? Или те вече знаят за мен, срещнахме се в неформална обстановка? Има много места, които увеличават капитализацията на дадено лице, макар че формално това са компании, насочени към други нужди.

Да кажем, отивайки в нощен клуб, едно момиче облече ярка рокля с леопардов принт, боядиса устните си с пищно червило, не забрави за висок ток на стилет и, доволна от себе си, седна на масата, за да изчака, докато тя беше забелязана. Тя седи половин час, седи един час и накрая при нея излиза човек, който е доста напомпан с алкохол, с не най-учтивите жестове, когото най-вероятно ще изпрати и ще се прибере вкъщи с мисълта „Ами, какви са всички мъже такива гадове? " Не, мъжете са добре. Опитвайки леопардова рокля, самата жена трябва да се превърне в тигрица, в ловец, който не седи кротко, чакайки да бъде забелязан, а сама избира партньор, привлича го и го примамва с привидно случайни погледи и жестове. Тя действа и по този начин, за разлика от първата, получава желаната плячка.

Кой ще бъде привлечен от първото момиче, което е пробвало образа, но не е изиграло ролята? Зрял мъж без ясно изразен намек за покана няма да посмее да се приближи до такава дама, която плаши мнозинството със своята яркост. Той несъзнателно ще изчака сигнал. А познат без церемония ще се опита да обвърже младеж, необременен с опит, с тестостерон извън кръвта или човек "под пара", чиято реакция вече е скучна.

Вместо заключение

След като преминахме през всички компоненти на маркетинговия микс, бяхме убедени, че те работят перфектно в нашето ежедневие. Разбира се, маркетингът сам по себе си няма да стигне далеч и най-важното все още са свойствата на продукта. Нашите умения и опит, нашите човешки качества, които са ни втълпили от нашите родители, които сме възпитали в себе си, нашите черти на характера, нашите действия и нашите желания. Но дори да сте повдигнали всички горепосочени свойства в отлична степен, не бъдете мързеливи да обърнете внимание на това как другите ви възприемат. Дайте им възможност да ви разпознаят като уникална марка. Инвестирането в себе си в крайна сметка е единственото нещо, което определено се отплаща.