Увеличаване на продажбите на дребно - тайните на успеха

Въпреки нестабилната икономическа ситуация в много страни, индустрията на дребно претърпява динамични промени. Всяка година се усещат все повече колебания в демографските характеристики на купувачите, техните нужди, нови форми на търговия, развиват се технологии, които коренно променят дейността на търговските компании. Увеличаването на продажбите остава актуален въпрос за предприемачите, които изграждат бизнеса си в сегмента на дребно. При използване на специални техники е напълно възможно да се постигне увеличение на печалбите няколко пъти за относително кратък период.

Специфика на нарастващите продажби на дребно

За да изберете за себе си най-ефективните методи за увеличаване на продажбите и увеличаване на печалбите, трябва да обясните добре такива понятия като входящ поток, брой купувачи, средна сметка, повторна покупка, марж. За да се вземе правилното решение, тези стойности трябва редовно да се записват и анализират.

За да разберете как да увеличите продажбите в определен търговски обект, трябва да изчислите показателите си, като използвате специална формула: Печалба = Op * M (умножаваме обема на продажбите в парично изражение по марж). За определяне на обема на продажбите се използва различен алгоритъм - броят на купувачите се умножава по средния доход от 1 клиент (той ще се изчислява чрез умножаване на сумата на средния чек по броя на покупките). За да определите броя на клиентите, трябва да умножите броя на възможните клиенти чрез преобразуване, т.е. процентът на хората, които са направили покупка в магазина. Чрез комбинирането на всички компоненти получаваме следните формули за определяне нивото на основните показатели за търговия (те ще помогнат да се определи какво да се търси за увеличаване на продажбите):

обем на продажбите = потенциални клиенти * конверсия * среден доход на клиент * брой покупки;
печалба = марж * брой потенциални клиенти * конверсия * средни приходи на клиент * брой покупки.

Чрез подобряване на всеки показател с около 15%, един предприемач ще може да удвои печалбата си. Но за да увеличите нивото на продажбите, един подход няма да е достатъчен, трябва да използвате няколко метода и постоянно да наблюдавате ключови търговски показатели.

Най-често на практика се използват следните методи за увеличаване на продажбите на дребно: ценови стимули (отстъпки, карти с отстъпки), масови събития (лотарии, лотарии). Тези методи за увеличаване на продажбите са най-подходящи, когато трябва бързо да увеличите оборота (в отговор на действията на конкурентите, ако е необходимо, коригирайте ценовата политика на обекта). Много хора искат да намерят вариант за работа, който да им позволи да разберат как бързо да печелят пари в Москва. Следователно, за да привлечете клиенти, ще бъде лесно да намерите промоутъри, хора, които раздават визитки, флаери срещу почасова такса (това не са много високо платени, но търсени услуги).

Как да увеличим продажбите?

За да се повиши нивото на продажбите на дребно, са разработени специални техники за продажба. Практикуването само на един подход ще осигури минимални и краткосрочни резултати. Няма да е достатъчно за постигане на важни цели за ефективна работа, като увеличаване на продажбите в дългосрочен план, увеличаване на лоялността на клиентите и увеличаване на клиентската база. Освен това много клиенти са икономически образовани и могат бързо да анализират рентабилността на определена оферта. Използването на стандартни еднородни решения няма да доведе до желания резултат. Предлагаме да разгледаме няколко ефективни техники:

Съвети: при организиране на събития за увеличаване на продажбите те трябва да бъдат добре отработени финансово, защото те могат да се считат за успешни само ако разходите за тяхното изпълнение, включително разходите за подаръци, са по-малки от получената полза (увеличение на оборота, печалба).

отстъпки трябва да се дават само за голяма сума за покупка или за VIP клиенти;
отговорът на заявлението или въпроса от клиента трябва да бъде предоставен възможно най-скоро;
за да привлечете нови клиенти и да ги мотивирате да направят покупка, трябва да използвате възможността за ремаркетинг.

Запазете статията с 2 щраквания:

С течение на времето целта на търговията на дребно по същество не се променя - тя е насочена към реализиране на печалба. Най-важното е не доколко успешно компанията работи според плановете, а колко доволни клиенти има. Най-ефективният инструмент за увеличаване на продажбите е насърчаването на продажбите. Това може да стане с помощта на специално разработени и тествани на практика техники. Създаването на успешен търговски обект е един от отговорите на въпроса как бързо да забогатеете в Русия от нулата.