Как да увеличим продажбите в онлайн магазин

Свързани статии

Как да увеличим продажбите на онлайн магазини

Доста често магазините предлагат допълнителни стоки към основната покупка. И всеки положителен отговор увеличава средната проверка.

Например: В бижутерски магазин те често предлагат да закупят допълнителна кърпа за почистване на бижута или огледало, или комплект ластици. Известните продавачи на McDonald’s винаги предлагат сладолед или черешов пай. И дори ако част от милиони клиенти се съгласят, тогава корпорацията получава допълнителни милиони дневно.

Тази стратегия ще помогне на стартиращите магазини добре. увеличаване на продажбите. Оценявайте всяка допълнителна възможност да получите поне минимален доход.

На този етап не се притеснявайте за позицията и пазарния дял, а за това, което е в портфейла ви. Внимавайте, че средният размер на чековете се увеличава. Нека да видим как това може да се направи.

8 лесни начина да увеличите продажбите на вашия онлайн магазин

В началния етап най-важното е да започнете. Много зависи от начина, по който започвате и колко от правилната техника сте избрали. И така, кои са най-добрите начини за увеличаване на печалбите за вас?.

За да увеличите продажбите в онлайн магазин, анализирайте

Разберете каква е средната проверка в магазина. Да предположим, че имате 20 клиенти и общите продажби за всички са 30 хиляди рубли на ден. Оказва се, че средната сума на всяка покупка е около 1,5 хиляди рубли. Изберете нова цел и разработете стратегия за промоция на продукт по такъв начин, че да постигнете новата цел.

Вижте какви са средните продажби за даден период: час, седмица, ден. Ако видите модел и забележите, че продажбите са ниски в понеделник, планирайте продажби или промоции за този период.

Асортиментът като начин за увеличаване на продажбите в онлайн магазина

Добавете или изключете продукт от онлайн магазина. Вземете например онлайн магазин за канцеларски материали. Средната цифра на продажбите е около 300 рубли. Проблемът с този магазин беше, че той не предлагаше почти никакви стоки с висока стойност. Но веднага щом в списъка с продукти се появиха по-скъпи артикули, нивото на продажбите се увеличи.

Същият ефект може да бъде постигнат чрез елиминиране на евтини артикули. Ако асортиментът има три различни тостера за 1000 рубли, 1500 рубли и 4500 рубли, опитайте се да премахнете най-евтиния от асортимента.

Как да увеличим продажбите на онлайн магазин чрез група продукти

Как да увеличите средната проверка? Предложете на клиентите си отстъпка за закупуване на група продукти. Ако продавате мебели, предлагайте безплатна отстъпка за сглобяване на мебели, когато достигнете определена сума. Можете да стартирате промоцията „3 за 2“. Например, ако продавате канцеларски комплекти, можете да продавате ножици, гума и молив отделно на една и съща цена и в комплект с отстъпка: на цената на два артикула.

Предложете на клиентите си пакет от услуги. Например, една компания за ремонт на домакински уреди не може да получи необходимото ниво на печалба за час работа. Като решение тя започна да предлага услуги под формата на определен период от време - 3, 5, 7 часа.

Можете също така да се отървете от неликвидни активи чрез група стоки. Как Сглобявайте стоки с голямо търсене и стоки с ниско търсене. Най-известният пример е шампоан и балсам за коса. За да постигнете още по-големи резултати, закрепете продуктите заедно и напишете, че те подлежат на отстъпка.

Увеличени продажби чрез свързани продукти

Психологически е трудно за клиента да вземе решение за покупка, но всичко се променя, когато решението вече е взето. Ето защо е доста лесно да увеличите продажбите чрез свързани продукти. В момента на вземане на решение купувачът е по-лесно да се „върти“ за допълнителни разходи. Предложете му да купи нещо друго в придатъка и ако има бонус или отстъпка за тази оферта, процентът на тези, които се съгласят, ще стане по-висок.

Увеличаване на печалбата на онлайн магазин чрез продажби и бонуси

Бонусите трябва да носят определена стойност и да станат мощен стимул за покупка. Това могат да бъдат допълнителни продукти, отстъпки или специални оферти. Технологията работи добре, ако искате да увеличите продажбите си. Показвате на купувача, че им е изгодно да купуват повече. Например: „При закупуване на 3 продукта - 15% отстъпка“. Определете отстъпката въз основа на размера на маржа.

Рекламата на продукти увеличава продажбите

Един застрахователен брокер сключи само 2,3 договора на човек, въпреки че беше възможно да се застраховат повече от 15 вида застраховки с него, но клиентите не знаеха нищо за тях.

Удобният за употреба онлайн магазин продава повече

Зависи от това колко удобен и атрактивен е сайтът на онлайн магазина, дали клиентът ще остане на него или ще напусне веднага. Сайтът трябва да е опростен, интуитивен. Направете всичко, за да задържите купувача: качете висококачествени изображения или дори 3D модели на стоки на продуктовата карта, използвайте онлайн консултант. Единственото нещо, ако наистина решите да го използвате на сайта, е незабавно да отговорите на потребителските въпроси.

Направете поръчките за пазаруване в магазина за стоки за дълго време, след което купувачът може да се върне към поръчката си по всяко време и в крайна сметка да направи покупка.

За да увеличите продажбите, повишете цените на стоките само с 5%

Не се страхувайте да поставите висока стойност на вашите стоки, възможно е да увеличите разходите поради допълнителни услуги и/или качество на услугата. Не подценявайте цената на стоките, тъй като първо ще бъде трудно да увеличите печалбите, и второ, ако конкурентът предлага и ниска цена, можете да останете без нищо.

Не преувеличавайте разходите твърде много, максимумът е 5-10%. Повечето клиенти дори няма да го забележат и можете да увеличите печалбите си.

Как да увеличите продажбите на вашия онлайн магазин със сигурност

Разбира се, тук не са описани всички методи за увеличаване на печалбите, но описаното по-горе ще ви помогне да запазите паричния поток, докато премествате бизнеса си от земята. Веднага щом наберете необходимия импулс, същите методи ще помогнат за по-нататъшното развитие.

Както и да е, не се страхувайте да експериментирате и да опитате нещо ново и различно.