Как да работите с кандидати, избиращи от множество компании

Борбата за ценен персонал на пазара на труда никога не утихва, така че много умни търсещи работа обмислят свободните работни места на няколко работодатели едновременно. Това е тяхното право. Задачата на вербовчиците е да продадат изгодно офертата си на силен кандидат. За да направите това, трябва да следвате няколко прости правила. Максим Сундалов, ръководител на онлайн училището по английски EnglishDom, говори за тях.

Професионалистите знаят каква е тяхната стойност и искат да имат правото на избор при търсене на работа. Поради това много кандидати разглеждат едновременно няколко предложения от различни компании. В този случай кандидатът иска да премине през всички възможни интервюта, да събере информация за потенциални работодатели, условия на труд и заплащане, след това да обмисли всички опции и да избере най-„вкусния“. Естествено, това отнема време, защото всеки иска да получи мечтаната работа, а не да се задоволява с първата предложена опция.

Някои компании реагират прекомерно, когато потенциален служител иска да обмисли предложения от конкуренти. От една страна, те могат да бъдат разбрани. Има ситуации, когато дадена компания е взела решение за кандидат, чака го с отворени обятия, отказва други кандидати и е готова да приеме нов служител и в последния момент той решава да отиде при конкуренти. В този случай вербовчиците на компанията са принудени да започнат отново лов. От друга страна, в търсенето на ценен служител няма място за негодувание и бурни емоционални реакции. Трябва да се помни, че вербовчикът и кандидатът са равнопоставени преговарящи и двамата търсят възможности за сътрудничество. Кандидатът трябва да види, че е оценен като равноправен участник в диалога.

Има няколко неща, на които трябва да обърнете внимание при интервюто. Тези прости съвети ще бъдат особено ценни при работа с кандидати, които обмислят оферта от няколко компании.

1) Разговорът с кандидата трябва да бъде равнопоставен, във формат „възрастен - възрастен“. Подсъзнателно търсещият работа възприема работодателя като строг родител, който изисква добри оценки от него. Следователно е важно в процеса на обсъждане на свободно място да попитате мнението на кандидата, да зададете водещи въпроси и да обясните това, което той не разбира.

2) Преди да започнете да разпитвате кандидата за неговите знания и умения, трябва да спечелите човека за себе си, да създадете благоприятна атмосфера за разговор. Това ще накара кандидата да се чувства по-комфортно и по-отворен. Интервютата в стресова среда могат да повлияят негативно на мнението на човека за работата и за компанията като цяло.

3) По време на интервюто е важно да научите за нуждите на кандидата, да се съсредоточите върху това, което го мотивира лично. Ето защо е полезно в началото на интервюто да попитате какво цени най-много в работодателя. Можете да използвате кратък въпросник, който ще посочи определени фактори (ръст в кариерата, ниво на заплата, корпоративно обучение, стабилност, взаимоотношения в екипа и т.н.) и да помолите кандидата да ги класира според тяхната важност.

4) Ако е необходимо да се намали рискът от отказ на кандидата, в края на интервюто си струва да попитате: "Кога ще можете да започнете работа?" Кандидатът ще посочи конкретна дата на отиване на работа и това може да го подтикне да откаже да търси други възможности.

5) Друга надеждна „кука“ за ценен кандидат е да го включи в обсъждането на нивото на заплатата, което той заслужава. Тук е важно да се каже в какви точки уменията му отговарят на изискванията на компанията и какво още трябва да се развие.

За успешното приключване на преговорите с потенциален служител е необходимо не само да се продаде предложеното работно място, но и да се представи компанията в благоприятна светлина. За да направи това, вербовчикът трябва да събере надеждна информация за конкурентните предимства на компанията, да я сортира и запомни, за да не пропусне нито един важен момент и да заинтересува кандидата.

Предимствата на компанията могат да бъдат разделени на няколко важни фактора:

1) Информация за компанията като цяло: на колко години е компанията, броят на клоновете, клиентите, служителите, проектите и т.н.

2) Възможност за професионално/кариерно израстване, корпоративно обучение, участие в проекти с креативен/творчески подход.

3) Бонусна система: заплата, бонуси, медицинска застраховка, пътуване, пътуване, хранене и други плащания.

4) Комфорт и релакс: удобно място за офиса, кафе, обяди и други удобства, корпоративни събития и др.

Работодателят трябва да разбере, че имиджът на компанията и предложената свободна позиция за кандидата произтичат от историята, която е чул. Добро допълнение към устното изказване ще бъде демонстрация на каталози, брошури за компанията, снимки от корпоративни събития, продуктови мостри. Квалифицираният рекрутер трябва да е готов да отговори на всички въпроси, които кандидатът може да има относно свободните работни места и работата на компанията, която го интересува.