Как да продавате продукти онлайн: прехвърляне на вашия бизнес онлайн

Свързани статии

Актуалността на въпроса за прехвърлянето на бизнес от офлайн към онлайн е очевидна. Дори да имате стабилни доходи днес, утре всичко може да се промени. Предлагам да обсъдим как да започнем да продаваме продукти през Интернет.

Използвайте ръководства стъпка по стъпка:

Сега е моментът да започнете да мислите как да продавате продукти онлайн. В крайна сметка кризата винаги е възможност. И колкото по-големи стават конкурентните войни, толкова по-професионален трябва да стане нашият подход към бизнеса.

Тенденцията за онлайн продажби вече е очертана и пренебрегването на настоящите тенденции означава пренебрегване на бъдещото развитие на компанията. Но как продавате продукти онлайн и правите първите си онлайн продажби? Как да се изолирате от конкурентите и да стигнете далеч напред, като по този начин формирате стратегия за развитие на бизнеса за следващите години?

Предлагам да разгледаме поетапен алгоритъм за въвеждане на нов бизнес модел.

Как да започнете да продавате продукти онлайн

един. Провеждаме стратегическа сесия в компанията, където ясно се формираме стратегическа цел разработване на нов проект за създаване на онлайн бизнес и стартиране на онлайн продажби. Резултатите от сесията трябва да бъдат не само разбирането на екипа за това как да се продават стоки в интернет, но и:

  • сформирана работна група за работа по проекта;
  • генерираният времеви списък, т.е. ясен списък с дейности за работа в тази насока, като се посочат отговорните лица и времето на изпълнение на задачите;
  • единна визия на екипа за комуникация на важността на този проект на всички нива на компанията.

Като цяло форматът на тази сесия не трябва да се различава по никакъв начин от стандарта, одобрен от вашата организация. Единствената разлика е по-съществената подготовка на модератора на сесията, тъй като при въвеждането на определени иновации в едно предприятие винаги е важна компетентността в нова посока на развитие. Може да се наложи да се привлече независим консултант, който да създаде най-пълната представа за спецификата на проекта.

2. Ние определяме групите стоки, които могат да се продават през интернет.

Първо, това трябва да са продукти, чиято продажба чрез Интернет няма да доведе до загуба на тяхното качество.

На второ място, препоръчително е да представите ексклузивни продукти, продавани от вашата компания или да формирате USP (уникално предложение за продажба), отколкото да се отличавате от конкурентите.

Ако всичко изброено е достатъчно трудно за вас, предлагайте допълнителна услуга при избора на вашия продукт.

И може би наведнъж! По този начин ще финализираме продукта от всички гледни точки.

3. Ние определяме портрета на клиента, за когото са предназначени потенциалните Ви онлайн продажби. Това също ще ви помогне да разберете как да продавате продукти онлайн. Ние описваме неговите нужди и започваме да формираме цялостно решение на неговия проблем. В този случай статистиката на заявките за алтернативни продукти в Google AdWords или Wordstat Yandex ще ви помогне да създадете уникална оферта, която най-много удовлетворява нуждите на клиента.

Освен това, може би, като анализирате всички заявки в Интернет, можете да усъвършенствате и оформите конкурентно предложение за съществуващите си клиенти, като по този начин увеличите пазарния дял в офлайн бизнеса.

4. Изграждаме стратегия за промоция в Интернет. Описваме ясен алгоритъм за промоция, базиран на портрета на клиента.

5. Внедряване на бизнес идея с минимални инвестиции на примера на сайт за продажба на една страница. И тук, когато се формира малък брой предлагани продукти, е възможен подход, който не изисква големи инвестиции - поръчване на сайт за продажба на една страница (целева страница).

Защо е по-добре да започнете със създаването на уебсайт с една страница, ако сте в началото на онлайн продажбите?

  1. Ниска цена, т.е. в случай на неправилно изчисляване на пазарната ситуация, ще вземем предвид грешките и няма риск от загуби, които са критични за бизнеса.
  2. Максималната ефективност при минимални разходи ще ви помогне да си създадете представа за онлайн продажбите.
  3. Постигнете минимален опит от тези продажби. Тоест, анализирайте целия бизнес процес и изравнете слабите места за мащабиране на бизнеса в бъдеще чрез онлайн продажби.

6. Изчисляваме ефективността на инвестиционния проект за организиране на допълнителна посока в бизнеса, като онлайн продажби.

На този етап ние напълно формираме целия инвестиционен бюджет за организиране на продажбите чрез сайта.

Тук трябва да предоставите:

  • допълнителни служители, ангажирани в тази област;
  • разходи за услуги на организации, придружаващи сайта;
  • разходите за допълнителни услуги (логистика, опаковане) при продажба на вашия продукт на крайния потребител.

Разбира се, за кратък период е трудно да се проектира опит за следващи цели, но тенденцията е зададена и можете да опитате да предвидите всички рискове, когато формирате както бюджета за продажби, така и бюджета на разходите.

Този модел за внедряване на нова посока в бизнеса може адекватно да се квалифицира за мащабиране с минимални рискове, което прави това решение най-приемливо за собственика. Съвсем реална задача е да се идентифицират всички пропуски с помощта на сайт от една страница и да се реализира мащабен проект за навлизане на онлайн пазара с минимални рискове. Освен това, като финансов директор, много ми харесва, когато идеите, генерирани от топ мениджърите, са винаги балансирани, финансово стабилни и с минимални рискове.

За да обсъдите статията, посетете нашите групи в социалните мрежи

Методологични препоръки за управление на фирмените финанси