Как да продавам реклами в Хонг Конг

1. Дори и най-малките агенции имат собствено "ноу-хау"

И именно това е основният инструмент за позициониране и отслабване от конкурентите. Всяка агенция създава свои собствени инструменти, като ги показва и представя на клиента и ясно посочва, че клиентът ще има достъп до тези уникални услуги само ако работи с тази агенция.

2. За медийните компании агенциите са свещени

Всеки медиен продавач, с когото се срещнахме открито, каза, че комисионната към агенциите е 10-15% и те с удоволствие я плащат на агенцията, дори ако клиентът е бил директно настанен от години и изведнъж е решил да премине през агенцията.

18 000+ мениджъри и служители на руския RA и медиите четат бюлетина ADCONSULT.

„Агенциите са най-важният ни клиент“, казаха продавачите. „Просто защото клиент има днес, а не утре. И с агенцията все още трябва да работим и работим по този и още десетина клиенти. Те просто ни носят пари ".

На нашите въпроси, не си струва да ходим при клиенти директно покрай агенциите, за да спестим 10-15% от комисионната, нашите задгранични колеги извиха пръсти до слепоочията си и казаха, казват, защо да кълцаш клона, на който седиш?

3. Креативността и купуването трябва да вървят заедно

В противен случай творческите и медийните отдели започват да преследват собствените си интереси, а задачите на клиента по някакъв начин остават настрана.

4. Търговите продажби на медийни реклами са много нормални

Най-големият телевизионен оператор в Хонконг продава праймтайма си в аукционен формат.

„Разбира се, че мразят тази система“, отговори шефът на станцията. „Но, от друга страна, къде да отида? Правим това от 30 години и те просто трябваше да го приемат. Между другото, ние заимствахме тази система от британците ".

5. CPM е мъртъв. Рекламодателите искат да купуват само по CPA

6. Технологиите вече са тук

Агенциите вече са в разгара си, изпълнявайки BTL проекти, използвайки RFID тагове, а колегите си говориха за много от тези случаи като нещо естествено.

7. Продавачите имат дълги планове

Механиката на управлението на продажбите е по-дългосрочна, отколкото обикновено имаме.

Съответно, заплатите също се състоят от месечни заплати и лихви-бонуси веднъж на тримесечие или дори веднъж годишно. Не е лесно за мениджъра по продажбите, когато трябва да планира семейния си бюджет за годината.:-)

8. Постоянно актуализиране на продуктовата линия

Всеки от продавачите на медии непрекъснато актуализира своя продукт, като всеки месец или два представя на пазара нови формати или римейкове на отдавна забравени стари формати и специални оферти.

9. Рекламата апелира към човешките ценности и личните значения

Ето защо видяхме толкова малко съобщения като „купете две, трета безплатно“. Това според нашите колеги вече не е интересно на никого.

10. Хората наистина работят. И то в много малки области

Това е ефективност! ....

14 ноември 2012 г. АДКОНСУЛТ
[uptolike]

Моля, абонирайте се за нашия бюлетин

С натискането на бутона „АБОНИРАЙТЕ СЕ“ вие се съгласявате с обработването на лични данни.
И, Вие сте добре дошъл, добавете ни като сигурен подател във вашия филтър за нежелана поща.