Как да прехвърля длъжници към факторинг Инструкции за потребителите

Доверието и дългосрочните взаимоотношения с клиенти и партньори са резултат от многогодишна работа. Всеки ден допринасяме за развитието на партньорството - намираме компромиси в противоречиви ситуации, отчитаме интересите на другата страна, мислим за последиците при вземане на решения, работим върху качеството на предоставяните услуги или продукта, който предлагаме.

Доверието и дългосрочните взаимоотношения с клиенти и партньори са резултат от многогодишна работа. Всеки ден допринасяме за развитието на партньорство - намираме компромиси в противоречиви ситуации, отчитаме интересите на другата страна, мислим за последиците при вземане на решения, работим върху качеството на предоставяните услуги или стоките, които предлагаме.

Но има ситуации, които са сложни и двусмислени. Например във факторинга. Когато доставчик мисли за сключване на договор с факторингова компания. И работата по факторинг е, разбира се, участието на купувачите в този процес. Между другото, това е един от най-трудните моменти във факторинга като цяло - да се прехвърлят длъжниците към факторинговите услуги. Тоест да вдъхнови клиента да приеме предстоящите промени и освен това да мотивира популяризирането на тези промени.

Повечето мениджъри, когато решават да работят по факторинг, са изправени пред задачата да прехвърлят своите клиенти към схеми за факторинг. Обикновено този процес на превод може да бъде разделен на два етапа:
- преговори с длъжника, когато е необходимо да се получи неговото/нейното съгласие по принцип за подписване на уведомлението и изрично съгласие факторът да предприеме мерки за работа с вземания;
- събиране и изпращане на документи за определяне на лимита на длъжника.

След постигане на всички тези споразумения и приключване на процедурите започват услуги за факторинг (финансиране на отсрочка, закупуване на „вземания“, гаранция за Купувача в случай на неплащане), което поема работата на NFC с „вземанията“, които говорихме по-рано.

Със събирането и прехвърлянето на документи във Фактора за определяне на лимита на длъжника всичко е относително просто: трябва ви известие за нов купувач, удостоверение за вписване в Единния държавен регистър на юридическите лица/EGRIP и продажба и договор за покупка (доставка, предоставяне на услуги). Останалите документи се събират по желание при необходимост.

Ползи на длъжника

Така че решението е взето. Факторингът за Доставчика е необходим като инструмент за увеличаване на финансовата стабилност и осигуряване на растеж на бизнеса: Доставчикът финансира оборотни средства, замествайки паричните пропуски, елиминира риска от забавяне или неплащане на доставки, намалява разходите за справяне с вземания и печалби конкурентно предимство под формата на по-дълъг гратисен период. Това са предимствата на Доставчика, които включват и предимствата на Купувача. Но тези предимства не са толкова очевидни за Купувача, въпреки че се „копират“ по цялата търговска верига: Доставчик => Длъжници => Купувачи на Длъжници => и т.н.

ЧЗВ за факторинг или премахване на заблуди

Когато сте казали на клиента си за предимствата и ползите от използването на факторинг или просто сте му предложили да работи върху факторинга, той естествено има въпроси. И, разбира се, "хитро" и често не съвсем в съответствие с реалното състояние на нещата. Разсейваме най-често срещаните "митове".

Например, ако работите върху факторинг, цената на стоките за Длъжника ще се увеличи. Нищо не се променя за длъжника: практиката на сътрудничество остава същата, той плаща по споразумения за доставка едновременно, само за други подробности.

Или ако са разрешени просрочия: това няма ли да повлияе на кредитната ви история? Забавянето при факторинг не е забавяне на банковото кредитиране, така че това по никакъв начин няма да повлияе на кредитната ви история. Търговското кредитиране включва допускане на разумна престъпност, което е обичай на бизнеса в даден отрасъл.

Има ли санкции от страна на фактора в случай на престъпление от страна на длъжника? Длъжникът не плаща комисионни на факторинговата компания, тъй като не е обвързан с никакви задължения с нея, освен да извършва плащания за доставки. В рамките на такава връзка глобите са неприемливи.

Документи

Заключение

Понякога една задача ни се струва по-трудна, отколкото е в действителност. Както се казва, „страхът има големи очи“. Но ако знаете къде отивате и защо имате нужда от него, тогава като правило търсите и намирате най-добрите решения. В крайна сметка, за да си купите добри зимни гуми, вие давате аргументи на други членове на семейството, че това е преди всичко безопасността. Така е и тук. Факторингът е необходим както на купувача, така и на длъжника като инструмент за безопасен растеж и развитие на партньорства и бизнес и на двете страни.

План за прехвърляне на длъжника за факторинг

Обикновено взаимодействието с длъжника може да бъде разделено на три етапа на взаимодействие: 1 - преговори, 2 - проверка и изпълнение на документи, определяне на лимит, 3 - самата услуга за факторинг, която включва финансиране (поръчителство) и RDZ.