Как да победим състезателите с един замах?

Защо повечето компании фалират, без да успеят? Как да избегнем грешки и да победим конкурентите?

Труден въпрос

Та какво правиш? Станете уникални!

Представете си, че лежите на осветена от слънце поляна и се взирате в небето. По небето плуват облаци: едно, второ, трето. Първо ги разглеждате внимателно, разглеждате всеки по-подробно, но минават десет минути и преставате да ги забелязвате. И след десетия облак, който плаваше отгоре, вече не се интересувате нито от неговия размер, нито от формата му.

Погледнете ги още 20 минути и облаците, колкото и да са красиви, ще ви отегчат напълно. А сега си представете, че изведнъж на небето се появява един-единствен ярко зелен облак! Разбира се, такъв уникален феномен не може да избяга от погледа ви.!

Със сигурност ще започнете да разглеждате това чудо, ще говорите за причините за появата му и вероятно ще побързате да споделите новината с приятелите си. И те от своя страна също ще искат да видят естествена аномалия. В съвременния свят всичко се случва точно по следния начин: ако искате да постигнете успех, вашата компания или вие сами трябва да се превърнете в самия „зелен облак“.

Преследване на иноватори

Как работи? Много просто! Всяка нова идея излиза на пазара по доста прозрачна схема: първо, новаторските иноватори се интересуват от иновации - хора, които гонят прясно. Само не ги хранете с хляб, позволете ми да опитам нещо, което никой друг не е опитвал.

И ако вашият „зелен облак“ успя да ги заинтересува, помислете, че победата е във вашия джоб! Иноваторите просто няма да могат да устоят и ще започнат да разказват на всички свои приятели и познати за вас. Затова мнозинството ще се интересува от вас и щом всички около вас започнат да говорят за вас, вашите продукти неизбежно ще се появят дори сред безнадеждно изоставащите.

Може да попитате: "Ако наистина работи толкова добре, защо още не всички облаци са станали зелени и всички компании са изключителни?" Защото да си уникален е риск. Те или веднага ще ви обикнат, или ще ви мразят. Или похвала, или критика ще падне върху вас. Никой няма да остане безразличен. Не можете да се правите на скучна "стабилна компания".

Нека разгледаме някои примери. Едно от първите уникални предложения за продажба (USP) беше замразената пица, която беше предлагана на клиентите преди повече от 40 години от собственика на американския бар Tombstone Tap (гробен източник). Барът получи името си от квартала на гробището.

Замразената пица беше наречена Tombstone Pizza. Тя постигна огромен успех. През 1986 г. марката е закупена от хранителната компания Kraft и скоро печели милиони от нея. „Но тази пица беше първата по рода си!“ - ти каза. И ще бъдете прави. Разбира се, излизането с нова ниша на пазара е много по-лесно от постигането на успех в съществуваща посока.

Но какво ще стане, ако продавате аспирин, незалепващи тигани, пластмасови прозорци или всякакви други артикули на пазара? Основният проблем тук е огромният избор. Клиентите имат твърде малко време. Никой няма да премине през всички 500 готварски книги или 50 дивана, за да избере най-добрия. Уникална идея или USP обаче в тази ситуация ще ви послужат още повече.

Уникално предложение за продажба

Ето защо, ако искате да се говори за вас и продуктът ви е бил търсен, станете уникален: изненада, шок, разсмивайте!