Как да печелите пари от създаване на компютърни игри

Въпреки привлекателния многомилионен оборот на пазара на компютърни игри, толкова е трудно да влезете в него. Това ще изисква не само солиден начален капитал, повече от една година работа, но и „творчески мозък“ на компютърните гении, което е много по-важно за успеха.

Игралната индустрия е една от най-бързо развиващите се от няколко години. Обяснението за това е съвсем просто - компютрите и игровите конзоли стават по-евтини и желанието на човек да се забавлява не изчезва. Освен това нито една икономическа криза не може да предотврати това. Отдавна се забелязва: колкото по-лошо е състоянието на икономиката, толкова повече пари харчат хората за евтини развлечения, опитвайки се по някакъв начин да озарят мрачното ежедневие.

Времето на единичните романтици в тази индустрия отдавна отмина: разработването на компютърни игри се превърна в много сериозен бизнес, при който цели екипи от специалисти работят по всеки нов проект. Сега вече не може да се твърди, че в Русия разработчиците не могат да печелят нищо от производството на компютърни игри и работят предимно „на Запад“. Един добър проект, когато се продава в Русия, днес носи поне $ 200-300 хиляди от играта. И често от продажбите в ОНД всъщност можете да получите толкова пари, колкото от останалия свят. Например в Русия бяха продадени повече от 500 хиляди копия на нашите „Камиони“, които с цена на едро от 1,5 долара донесоха 750 хиляди долара.

Разходите за печат на един лазерен диск са 30 цента. И заедно с кутията и висококачествения печат се получават около 50 цента. Можете да получите $ 1 от продажбата на един диск. Цената на едро на големи кутии за подаръци с игри е около 24 долара за артикул. Въпреки факта, че те се продават с порядък по-малко, печалбата тук е няколко пъти по-висока.
Според участниците на пазара нормалната норма на възвръщаемост в тази индустрия е най-малко 100%. В Русия това ниво все още е малко по-ниско - всичко поради едно и също пиратство и ограничен пазар. Но разликата се компенсира от успешни продажби на "хитове" на Запад, осигурявайки същите 100%.

Що се отнася до разпределението на печалбата между разработчика и издателя, тогава при правилно съставен договор, приходите на издателя и разработчика са сравними. Но в Русия често разработчикът печели още повече, тъй като издателят поема финансирането на разработката на сто процента. Разработчикът, от друга страна, не рискува нищо, получавайки определен процент от продажбите, след като продуктът е започнал да се изплаща. Средното възнаграждение в Русия е 20-50%, на Запад е по-малко - около 20%, но ако разработчик дойде при издател с готов продукт, поемайки финансирането на проект, то в изключителни случаи, възнагражденията могат да достигнат 80%.

Цената за разработване на една игра пряко зависи от нейната сложност. Средно висококачественият проект струва около $ 500 хил. На Запад цената на проекта може да достигне 4-5 милиона долара.
В САЩ до 80% от разходите за разработка се плащат за труда на скъпи специалисти, докато у нас тези разходи са до 60%. Останалото пада върху сметки за комунални услуги, наем, данъци и други режийни разходи. Заплатата на нашия програмист също е много по-ниска - от 500 до 1000 долара. Оттук и високите разходи за разработка: средно екип от 15-20 специалисти работи по един мащабен проект, плюс допълнителни хора участват на различни етапи.

Проблемът с персонала в индустрията на компютърните игри е един от най-належащите проблеми. Според разработчиците само „мозъците“ могат да осигурят качеството на играта; тук е невъзможно да се работи без креативен подход. И няма повече от сто такива специалисти в Русия, с обща заетост от 1,5 хиляди души в индустрията. Въпросът се усложнява допълнително от факта, че такива специалисти не се обучават в университетите, и от обичая

програмистите и 3D артистите трябва да растат сами в продължение на няколко години.

Друго предизвикателство в този бизнес е променящата се мода, на която компютърните играчки също са обект. Разработването на един проект отнема от година до две и през това време търсенето може да се промени. Ето защо понякога е по-лесно за разработчиците да затворят проект, отколкото да продължават да харчат пари за него.

Аутсорсингът е друг вид доста успешен бизнес за руските разработчици, при който нашите специалисти разработват отделни части на игра или завършват целия проект съгласно споразумение със западния производител на игри. Ползите от такова сътрудничество са очевидни и за двете страни - западният предприемач спестява пари значително, а руските разработчици получават работа.

За тези, които желаят да влязат в бизнеса с компютърни игри, сега са безплатни само две области: разпространение или продажба на готови игри и разработка.
Що се отнася до издателството, дори и с огромен начален капитал, не е лесно да се влезе в тази посока. Руският пазар е разделен между четири или пет известни издатели и никой от разработчиците не би посмял да повери своя продукт на неизвестен начинаещ.

Най-изгодното нещо е да се занимавате едновременно с разработка, публикуване и разпространение, тоест да контролирате целия технологичен процес, като печелите на всеки етап и не го давате на трета компания. Но само много големи компании, които разполагат с достатъчно ресурси за всичко, могат да си го позволят.

Пътят до разработчиците е много по-лесен и по-евтин. Първоначалните разходи ще бъдат около $ 10 хиляди. Технологията е проста: няколко приятели се обединяват, купуват компютър, специализирани програми (например, обикновено цялото програмиране се прави на C ++, 3D Max или Maya, които струват около $ 5 хиляди, са подходящи за художествената част). и работи по създаването на демо версия, след това отидете с нея при издателя и ако издателят се интересува от проекта, той обикновено поема цялото финансиране върху себе си. Основното условие за успех е новият проект да си струва.

Всяка година в света се създават от 3000 до 5000 компютърни игри, от които само няколкостотин стават търговски успешни и се появяват на рафтовете на магазините. Цялата каса, както във филмовия бизнес, е направена от топ 10. Разбираемо е защо всички разработчици и издатели се стремят да направят хит, но не всеки успява.

Основното нещо при разработването на игра е първо да планирате правилно целия процес и след това да го организирате също толкова добре. Съществува определена технологична последователност на операциите. На първо място, мениджърът (производителят) прави маркетингов анализ на пазара, определяйки кои продукти ще бъдат търсени една година и половина след пускането на играта. След излизането на нова идея за играта започва създаването на така наречения „концептуален документ“, който включва подробно описание на бъдещия продукт, анализ на пазарната ситуация, тоест един вид бизнес план . Следващият етап се нарича „предварителна продукция“ и завършва със създаването на „документ за проектиране“. В него участват ръководителите на направленията за развитие - участват главният дизайнер, концептуални художници, най-малките задачи на играта и нивата, количеството анимация, героите и така нататък, до дървото на заден план. Предварителната продукция продължава 3-4 месеца, през които се създава подробен работен план за целия период на разработка. Качеството на предварителната продукция до голяма степен определя успеха на играта в бъдеще. Тогава директно започва „производство“. В него вече участва целият екип: програмисти, дизайнери, художници, аниматори. Това е най-дългият етап, в края на който се създава алфа версията на играта, като правило, с много грешки, които се коригират в рамките на няколко месеца, през които се появява бета версията. Той коригира най-новите грешки (понякога заедно с издатели) и едва тогава се появява готовият продукт.

Също така няма много сериозни разработчици в страната от порядъка на 10-12, в сравнение със същите държави, където има няколко хиляди от тях. Най-известните са "Akella", "Nival", Softlab-Nsk, "Nikita", "K-D Lab" и "1C".

Невъзможно е точно да се определи обемът на пазара на компютърни игри, тъй като не са провеждани маркетингови проучвания. Всички участници, въпреки различните оценки, назовават приблизително един и същ номер - десетки милиони долари годишно.
Според Дмитрий Архипов от Akella оборотът на вътрешния легален пазар достига 100 милиона долара годишно.

През последните три до четири години обемът на руския пазар за компютърни игри непрекъснато се увеличава - според различни оценки, с около 20-25% годишно. Сега продажбите на най-популярния хит могат да достигнат 500 хиляди копия по легални канали и до 1 милион чрез незаконни (пиратски).

Колко можете да спечелите?