Как да намерите вашия клиент?

На първо място, трябва да запомните, че всеки бизнес се основава именно на нарастването на броя на продадените продукти и привличането на нови клиенти. Смята се, че ако бизнесменът не мисли всеки ден за това как да активира продажбата на продукти или услуги и да привлече допълнителни клиенти, той няма да види успех.

Всичко изглежда просто: увеличете продажбите и намерете нови клиенти. Но малко хора наистина осъзнават колко е трудно. Каквото и да правите, трябва постоянно да се развивате и усъвършенствате. В края на краищата, просто да си добре запознат с бизнеса си днес вече не е достатъчно. Трябва постоянно да търсите нови идеи, да преразглеждате стратегиите и да ги коригирате. В момента има много различни начини за оптимизиране на продажбите и привличане на нови клиенти.

И така, как работи всичко и какво трябва да имате предвид при избора на един от тези методи?

Директни продажби

С други думи, пряк пряк контакт между продавача и купувача, иницииран от продавача. При директните продажби самият продавач търси клиент и сам влиза в контакт с него. Директните продажби за b2b пазара са най-ефективният метод за развитие. Въпреки това, поради ниската квалификация на търговските агенти, у нас преките продажби предизвикват негативно отношение в повечето хора.

Следователно не трябва да спестявате от заплатата или обучението на продавача. Колкото по-високо е професионалното ниво, толкова повече са шансовете за увеличаване на продажбите.

Работа в мрежа

Или изграждане на взаимоотношения между хора със сходни интереси и цели. Включва активно запознаване с хората - създаване на постоянно нарастващ списък с връзки. Мрежата означава обмен на информация, идеи, ресурси, възможности (http://www.rttn.ru/_files/fileslibrary/70021f2ded_288.pdf).

Един от най-ефективните методи е да участвате в различни групи и общности, които обединяват потенциални клиенти. Такова участие дава възможност да се свържете директно с тях и да им кажете за вашия продукт или услуга, да ги включите в процеса на директно създаване на продукт, като ги използвате като фокусна група. Освен това можете да създадете списък с изложби, семинари и конференции, които могат да ви помогнат да разширите списъка си с контакти и да привлечете нови клиенти.

Когато използвате мрежа, трябва да сте сигурни, че списъкът с общности и събития включва само тези, които могат да донесат реална стойност (т.е. наистина да привлекат клиенти). В противен случай ще си губите времето.

Освен това винаги можете (и трябва!) Да оцените ефективността на такава кампания и ако е необходимо да я коригирате.

Рекламна агенция

Уникално предложение за продажба

  • Кой е купувачът? Много хора погрешно вярват, че всеки може да стане негов клиент. Но това не е така. Като разберете коя група хора ще се интересуват най-много от даден продукт, вие си спестявате загуба на време, убеждавайки тези, които нямат нужда от него. Важно е да запомните, че вашите потенциални клиенти са тези, които постоянно се нуждаят от вашия продукт, които разполагат с достатъчно средства за закупуването му и които са на ваше разположение. Не трябва да се биете с големи конкуренти за вниманието на клиента - може би не винаги ще можете да спечелите.

  • Какви са неговите нужди? Не се фокусирайте върху продукта, който продавате, а върху резултата, който идва от използването му.
  • Учете се от състезанието. Като се грижите за вашите конкуренти, можете не само да придобиете полезен опит, но и да избегнете сериозни грешки и да коригирате бизнес стратегиите си навреме. Освен това, познавайки характеристиките на конкурент, можете да определите силните си страни за привличане на нови клиенти.
Който и вариант да изберете, важно е да запомните, че трябва да се съсредоточите не върху сумите, които ще получите в резултат, а върху помощта, която можете да предоставите на клиентите си. Психолозите са доказали, че клиентът се чувства, когато му правят пари. Бъдете отворени, помогнете на клиентите си да направят правилния избор, дори ако не е във ваша полза. Повярвайте ми, тази тактика винаги се отплаща.

И още един съвет: когато общувате с клиентите, говорете не за характеристиките на продукта, а за ползите, които могат да бъдат получени от използването му. Резултатът няма да закъснее!