Как да намерите вашия клиент?
На първо място, трябва да запомните, че всеки бизнес се основава именно на нарастването на броя на продадените продукти и привличането на нови клиенти. Смята се, че ако бизнесменът не мисли всеки ден за това как да активира продажбата на продукти или услуги и да привлече допълнителни клиенти, той няма да види успех.
Всичко изглежда просто: увеличете продажбите и намерете нови клиенти. Но малко хора наистина осъзнават колко е трудно. Каквото и да правите, трябва постоянно да се развивате и усъвършенствате. В края на краищата, просто да си добре запознат с бизнеса си днес вече не е достатъчно. Трябва постоянно да търсите нови идеи, да преразглеждате стратегиите и да ги коригирате. В момента има много различни начини за оптимизиране на продажбите и привличане на нови клиенти.
И така, как работи всичко и какво трябва да имате предвид при избора на един от тези методи?
Директни продажби
С други думи, пряк пряк контакт между продавача и купувача, иницииран от продавача. При директните продажби самият продавач търси клиент и сам влиза в контакт с него. Директните продажби за b2b пазара са най-ефективният метод за развитие. Въпреки това, поради ниската квалификация на търговските агенти, у нас преките продажби предизвикват негативно отношение в повечето хора.
Следователно не трябва да спестявате от заплатата или обучението на продавача. Колкото по-високо е професионалното ниво, толкова повече са шансовете за увеличаване на продажбите.
Работа в мрежа
Или изграждане на взаимоотношения между хора със сходни интереси и цели. Включва активно запознаване с хората - създаване на постоянно нарастващ списък с връзки. Мрежата означава обмен на информация, идеи, ресурси, възможности (http://www.rttn.ru/_files/fileslibrary/70021f2ded_288.pdf).
Един от най-ефективните методи е да участвате в различни групи и общности, които обединяват потенциални клиенти. Такова участие дава възможност да се свържете директно с тях и да им кажете за вашия продукт или услуга, да ги включите в процеса на директно създаване на продукт, като ги използвате като фокусна група. Освен това можете да създадете списък с изложби, семинари и конференции, които могат да ви помогнат да разширите списъка си с контакти и да привлечете нови клиенти.
Когато използвате мрежа, трябва да сте сигурни, че списъкът с общности и събития включва само тези, които могат да донесат реална стойност (т.е. наистина да привлекат клиенти). В противен случай ще си губите времето.
Освен това винаги можете (и трябва!) Да оцените ефективността на такава кампания и ако е необходимо да я коригирате.
Рекламна агенция
Уникално предложение за продажба
- Кой е купувачът? Много хора погрешно вярват, че всеки може да стане негов клиент. Но това не е така. Като разберете коя група хора ще се интересуват най-много от даден продукт, вие си спестявате загуба на време, убеждавайки тези, които нямат нужда от него. Важно е да запомните, че вашите потенциални клиенти са тези, които постоянно се нуждаят от вашия продукт, които разполагат с достатъчно средства за закупуването му и които са на ваше разположение. Не трябва да се биете с големи конкуренти за вниманието на клиента - може би не винаги ще можете да спечелите.
- Какви са неговите нужди? Не се фокусирайте върху продукта, който продавате, а върху резултата, който идва от използването му.
- Учете се от състезанието. Като се грижите за вашите конкуренти, можете не само да придобиете полезен опит, но и да избегнете сериозни грешки и да коригирате бизнес стратегиите си навреме. Освен това, познавайки характеристиките на конкурент, можете да определите силните си страни за привличане на нови клиенти.
И още един съвет: когато общувате с клиентите, говорете не за характеристиките на продукта, а за ползите, които могат да бъдат получени от използването му. Резултатът няма да закъснее!
- Как да намерим абсолютно всички течове на покрива
- Как да различите дума по нейния състав - намерено
- Как да намерите достойни аромати в онлайн магазин за козметика
- Как да намерите билети
- Как да намерим кола - съвет от 30 007 адвокати и адвокати