Как да изчислим пазарния капацитет на продуктите за салони за красота

Здравей скъпа Олга. На първо място, трябва да се отбележи, че данните за пазарния капацитет се използват на практика в следните случаи:

- с цел планиране на производството (или закупуване) на обемите на съответния продукт (или неговите модификации) и с цел планиране на обемите на продажбите, като се вземат предвид фирмените ресурси (човешки, технически, логистични);

- с цел прилагане на конкурентни стратегии (включително увеличаване на пазарния дял, прилагане на програми за промоция, увеличаване на лоялността и потреблението);

- с цел да се определи оптималният размер на разходите за спомагателни дейности в съответния пазарен сегмент.

За да изчислите пазарния капацитет, трябва да направите следното:

- идентифициране (име, списък) на основните фактори, влияещи върху капацитета на пазара като цяло. В случай на лекарства за контуриране, тези фактори включват: потенциалния брой потребители в сферата на дейност на вашата компания или вашите контрагенти, обема на консумация на тези лекарства на 1 човек (в естествено изражение, например в мл.), Честотата на консумация на тези лекарства на 1 човек (например веднъж на всеки шест месеца), броят на компаниите, продаващи тези средства, и техният пазарен дял;

- да се определи размерът на пазара на анти-ейдж продукти (козметика, козметика, контурна пластмаса, пластична хирургия);

- да разкрие динамиката на потреблението във времето (показатели на съответния пазарен сегмент на антиейдж продукти) на заместители (заместители) и техния пазарен дял в обема на антиейдж пазара;

- определете размера на пазара за средства за решаване на проблеми от естетически характер, определете (име, списък) основните фактори, свързани с дейността на вашата компания: броят на вашите контрагенти (салони за красота), броят на клиентите - посетители на красотата салони, среднопретегленият обем на поръчките за тези лекарства във физическо изражение, среднопретегленият обем на поръчките за тези лекарства в парично изражение, средната честота на извършване на поръчки за тези лекарства;

- определят (име, списък) основните фактори, свързани с текущата пазарна ситуация: обменни курсове, които влияят върху стойността на продукта; покупателна способност (промяна в покупателната способност на купувачите); позиция и действия на състезателите.

В СЪЩАТА ОБЩА ФОРМА потенциалният размер на пазара може да бъде приблизително оценен, като се използват следните данни:

- Броят на салоните за красота, например, 300;

- броят на еднократните посетители на салона за красота годишно, например 500 потенциални отговора - препоръчвам да се използват 1,5% от обема на консумация във физически изрази (единица за потребление), да речем, 2 ml. честота на потребление, например 2 пъти годишно вероятност за покупка - препоръчвам да се използва 60% индикатор за текущата пазарна ситуация, например намаляване на търсенето с 40%;

Капацитет на пазара във физическо изражение = Пазарен капацитет във физическо изражение = 300 * 500 * 0,015 * 2 * 2 * 0,6 * (1-0,4) = 3240 ml.

Да кажем, че цената на една единица консумация (в този пример това е милилитър) е около 5500 рубли.

Умножавайки пазарния капацитет във физическо изражение по цената на единица потребление (в парично изражение), ще получите приблизителен пазарен капацитет в парично изражение: 3240 ml * 5500 рубли = 17 820 000 рубли годишно. След като оцените своя дял в сравнение с конкурентите (в портфолиото от поръчки на салони), можете да определите приблизителния си обем. Например, ако сред общия брой конкуренти една компания доставя около 25% от обема на съответните лекарства, тогава за тази компания обемът на продажбите може да бъде (при запазване на 25% дял): 17 820 000 * 0,25 = 4 455 000 рубли годишно.

Бих искал да обърна внимание на факта, че цифрите, посочени в тези изчисления, са взети само за илюстриране на алгоритъма за изчисление, поради което във всеки случай трябва да получите конкретни цифри във връзка с вашата компания. Поздрави, Рима