Иван Прошин Строителен бизнес - ако го загасите като доменна пещ, ще отнеме много време, за да се запали

Опитайте се да опишете развитието на кризата в строителната индустрия в Калининград. Когато започна директно за вашата компания?

Компанията West-Style притежава доста големи мощности за производство на строителни бетони. Какво се случва с търсенето на този продукт?

Не сме намалили обемите на производство. В периода преди кризата нашият пазарен дял нарастваше по-бързо от самия местен пазар. Имаме общо три фабрики. Преди две години, когато полагахме третия, се надявахме на стабилен растеж. Всъщност дори днес нашата производствена програма като цяло не е намаляла, но при сегашните обстоятелства може да не сме имали трети завод. В безплатен режим можем да произведем 25 хиляди кубически метра. м. готов бетон на месец. Максималният капацитет на трите централи е 50 хиляди кубически метра. м. на месец. Разполагаме с 40 бетоновоз, 3 помпи - с други думи, разполагаме с всичко необходимо. В момента произвеждаме около 10 хиляди кубически метра. м. на месец. Без третото растение бихме могли да произведем 15 хиляди кубически метра. м, които като цяло са произведени. Днес пазарът на готов бетон е 2 пъти по-малък от преди година. През последната година в региона е регистрирано радикално преразпределение на купувачите на строителни бетони. Ако преди година основните му купувачи бяха предприемачи, работещи в строителството на търговски и жилищни недвижими имоти, сега основните купувачи са изпълнители, извършващи строителство по различни държавни програми. Продажбите на бетон за жилищно строителство и офис площи практически са намалени до нула. Преди това продавахме на компании, които се занимаваха с жилищно строителство, монолитно строителство, но сега доставяме бетон за изграждането на мостове, стадиони и театри. Търговските недвижими имоти са спрени, тоест търговските и офис помещенията не се строят сега и, доколкото знам, не се планира скоро да се промени ситуацията. Падането започна преди около година.

Какво се случва сега с пазара на строителни материали?

Ситуацията е още по-лоша на пазара на строителни материали, където търсенето е намаляло с около три пъти. Продажбите ни най-много паднаха за газосиликатни блокове, цимент и тухли. По-малко значителен спад е регистриран при довършителни работи, покриви, изолационни материали. Сравнително стабилното търсене на довършителни материали се дължи главно на прехода към последния етап на повечето проекти за развитие, стартирани в периода преди кризата. Постепенно търсенето на тези групи стоки ще започне да спада.

Говорейки за транспортирането на материали, мога да отбележа, че нашата логистична компания не е голяма и се фокусира основно върху собствените си нужди, което означава, че не е съвсем „на пазара“. Но знаем, че днес цените на услугите на превозвачи са се намалили почти наполовина. Ако по-рано камион до Москва струваше 80-100 хиляди рубли, сега струва 40-50 хиляди рубли. Общувам със собствениците на оборудването и виждам, че ситуацията в техните компании не е много добра.

Защо кризата е лоша за строителството? Факт е, че бизнесът, особено в тази индустрия, е донякъде подобен на доменна пещ. Тоест, ако го загасите, за да го възобновите по-късно, ще трябва да работите много усилено.

Как се развива сегментът на строителната търговия на дребно?

"Baucenter" е много компетентна компания с професионални "върхове" и добре организирано обучение на линейни мениджъри. Бих нарекъл тази компания класическа. Техните магазини, струва ми се, украсяват града, тоест това е форматът, от който се нуждае един съвременен човек. Klondike е различна компания, по-малко прозрачна, но със силна корпоративна култура. Достатъчно агресивен и амбициозен, с мощни пръти. Всичко това идва, разбира се, от собственика му - Сергей Кононов.

В региона работят две доста сериозни компании, които не си приличат и се конкурират директно помежду си. Градът е напълно затворен от „направи си сам“. Що се отнася до West-Style, търговията на дребно за нас в крайна сметка беше крава в брой, гарантиран източник на пари. Запазихме го с разбирането, че рано или късно ще трябва да бъде затворен. Започнахме да го затваряме през лятото и успяхме да го затворим по-рано от всеки друг и успяхме драстично да намалим разходите. Навременното приключване считам за много важно нашето постижение. По време на криза нашите магазини биха могли да откажат просто "гол", без необходимия оборот. Сега ни остава само един магазин за търговия на дребно. Запазихме го, за да бъдем по-чувствителни към пазара, „четейки“ повече информация от купувача. Настоящото объркване на населението с това какво да прави с парите има положителен ефект върху продажбите на определени групи стоки. Дойдете в банката - има две опашки. Единият тегли пари, другият ги поставя на депозит. Нещо повече, този, който стои в един от редовете, смята, че е по-умен от този, който стои в другия. Някои от теглещите пари ги изпращат за ремонт. Сега ние, както вероятно всяка друга компания, основният критерий не е размерът на печалбата, а гаранция за паричния поток.

Какво ще прави West-Style, за да реши проблемите?

Осъзнавайки проблемите в бранша, преди година създадохме работна група, наречена „Излизане от индустрията“, в рамките на която търсихме бизнеси, които не са свързани със строителната индустрия, и днес можем да заявим, че сме ги открили. Сега имаме няколко млади и все още малки предприятия, които не са свързани със строителството. Всички те се намират на територията на Русия (не на територията на Калининградска област). Също така, според резултатите от 2007 г., плановете за емитиране на облигации бяха отменени и сега сме много щастливи от отложената ни публичност. Правим всичко възможно, за да намалим тежестта на заемите. Що се отнася до банковите услуги, ние нямаме проблеми с това - по едно време избрахме банките правилно.

Някои играчи на строителния пазар в Калининград са в изключително трудна ситуация, някои все пак успяват да останат „на повърхността“. С какво го свързвате?

Трудно е да се каже какво точно е причинило влошаването на положението на много играчи. Може би са похарчили всичките си инвестиционни бюджети за повишаване на цените, или нямат продажби в подкрепа на инвестицията, или може би просто им е отказан заем или дори е поискан предсрочен заем. Във всяка от тези области могат да възникнат сериозни проблеми, но те са разнообразни и се решават по различни начини или, за съжаление, не се решават. Можете да получите отказ за повторно отпускане или оттегляне на заем по формална причина и банката незабавно ще започне производство по несъстоятелност, дори няма да имате време да предприемете нищо. И можете да получите отсрочка на кредиторите от доставчика, като се съгласите с тях, или да продадете активите, за да коригирате ситуацията. Така че слуховете за смъртта на някои компании са очевидно преувеличени.

Например „Вестер“ е погребан около 30 пъти през последните 3 месеца, но ми се струва, че това не е вярно. Може би ориентацията им за развитие изигра жестока шега, но сега те взимат много сурови и много правилни решения. Лично аз се възхищавам на мениджърите, които могат да изоставят голям завод след 30 минути анализ. Мнозина, които развиват бизнес, се отнасят към него като към баща, тоест това е моето дете и никога няма да го напусна, но има такива, които могат да спрат всеки бизнес по всяко време. "Vester" се отнася до онези компании, които могат да вземат тежки решения.

В крайна сметка играчите, които бяха фокусирани върху бързото развитие, тоест строителната индустрия и секторът на търговията на дребно, пострадаха най-много от кризата и сега виждаме реални доказателства за това. Най-лошата ситуация е за тези, които станаха публични в последния момент.