Интернет публикация за високите технологии

Руслан Заединов: В Русия все още няма производители на „тежки“ сървъри

Руслан Заединов, заместник-директор на отдела за компютърни системи на компанията Croc, отговаря на въпроси на CNews.

CNews: Какви тенденции, според вас, определят развитието на сървърния пазар в Русия днес?

Руслан Заединов: Има няколко тенденции на руския пазар на сървъри, които показват, че той става все по-зрял. Първо, това е желанието за консолидиране на изчислителните ресурси, което се изразява в ориентацията към "тежки" решения, RISC/UNIX системи. На второ място, това е стандартизацията и унификацията на използваното оборудване. Нашите многобройни клиенти отказват от сървърните паркове, създадени в много отношения спонтанно върху оборудването на различни доставчици. В резултат на борбата с финансовите разходи в сферата на ИТ, клиентите осъзнаха, че е по-евтино да се поддържа хомогенна платформа и максимална информационна инфраструктура за един доставчик. И накрая, трето, това е появата на дългосрочно планиране на инвестициите в сървърния парк, което несъмнено е свързано с прехода към централизирани RISC решения и рационализирането на сървърната инфраструктура. Една от проявите на дългосрочното планиране е бързият ръст на лизинговите продажби в сферата на ИТ.

CNews: Какви значителни промени са настъпили в този сектор през последната година?

Руслан Заединов: По мое мнение броят на клиентите със зрял подход към изграждането на сървърни решения се увеличи. Все по-често клиентите се движат от задачата, а не от бюджета, което им позволява да инвестират в това, от което наистина се нуждаят. По-специално, в такива сървърни решения, които могат да се развият заедно с бизнеса на клиента. За нас това води до увеличаване на интелектуалната тежест върху основните подразделения на компанията. Вече не е достатъчно да се изготви спецификация за определен набор от технически критерии, необходимо е да се извърши одит на съществуващата инфраструктура, да се направи оразмеряване, да се планира развитието на сървърния парк. Радваме се, че руският сървърен пазар като цяло „узрява“. Това ни позволява да предлагаме на нашите клиенти цялостни услуги, за да реализираме по-ефективно потенциала на системния интегратор.

CNews: От вашия опит каква е секторната структура на сървърното потребление в руския бизнес? Колко често ситуацията подлежи на промяна?

Руслан Заединов: Несъмнено най-големият потребител на сървъри традиционно са финансови организации, предимно банки. Второто място е заето от публичния сектор - нараства информационният компонент в дейността на държавните органи, което неминуемо води до увеличаване на сървърния парк на всички държавни организации. Телекомуникациите и петролната и газовата индустрия са следващи по потребление на сървъри, а индустрията е на пето място. Това разпределение е доста стабилно и се запазва през последните няколко години. Съществува обаче тенденция пропорциите да се променят: руските индустриални предприятия явно достигат ново качествено ниво, което води до рязко нарастване на техните нужди от информационни технологии. От своя страна това се отразява на сървърния им парк - делът на индустрията в бизнеса на руските системни интегратори нараства.

CNews: Как бихте характеризирали структурата на предлагането на сървъри в зависимост от мащаба на местните компании?

Руслан Заединов: Съдейки по продажбите на компанията Croc, можем да заключим, че около половината от продажбите на сървъри (в парично изражение) се отчитат от първите сто големи руски компании. По този начин сървърите все още не се търсят масово и компанията Krok все още трябва да внедри някаква програма, например "всеки АД и АД - един сървър" или два.

CNews: Как оценявате конкурентоспособността на руските доставчици на сървърни решения? Известно е, че Крок не работи със сънародници в тази област. Каква е причината за такава фирмена стратегия?

Руслан Заединов: Krok никога не се е умишлено дистанцирал от местните производители на сървъри. Освен това си сътрудничим с тях по някои проекти. Но в Русия все още няма производители на „тежки“ сървъри и в момента те са централната връзка в много ИТ решения. Клиентите, след като веднъж са направили избор в полза на RISC сървър от западен доставчик, вече не искат да създават "зоопарк" и предпочитат да изграждат останалата част от околната среда на оборудване от същия производител. Те могат да бъдат разбрани, тъй като не само сървърът е закупен, но и цял набор от услуги за пускане на цялата система в експлоатация и нейната по-нататъшна поддръжка. При такива условия много клиенти просто предпочитат да не споделят отговорността между различните производители, а да искат всичко от един.

Що се отнася до конкурентоспособността на руските сървъри, ако под конкурентоспособност имаме предвид цената, тогава руските доставчици несъмнено могат да се отстояват. Но трябва да запомните, че клиентът изисква не само ниска цена, но и пълен набор от функции. Вземете например функциите за отдалечено управление и наблюдение на сървъра. Едва ли местните монтажници ще могат в близко бъдеще да предложат нещо подобно по свойства на инструментите, предлагани от западните доставчици - HP Systems Insight Manager или IBM Director. Но като цяло винаги сме готови да работим и да работим с руски доставчици на сървъри, най-важното е да позиционираме правилно техните продукти.

CNews: Какви критерии използвате при избора на доставчици?

Руслан Заединов: Тук отново съм принуден да си припомня вече споменатата тенденция на клиентите да се стремят към монопродавача. В днешно време малцина изграждат сървърния си парк от нулата. Следователно, за да се намалят рисковете и разходите за експлоатация, е желателно да се използват сървърите на производител, познат на клиента. Освен това има и други значими фактори. Например резултатите от тестването и оразмеряването на натоварването на приложенията. За да изберете оптималните конфигурации на сървъра, Croc разполага със собствен Център за компетентност, където редовно се провеждат тестове на различни приложения на нашите клиенти. Въпросът за интегрирането на нови сървъри в съществуващата информационна среда също е важен, например въпросът за свързването със съществуващите системи за съхранение. Както самият сървър, така и сървърният софтуер трябва да са съвместими с всички компоненти на съществуващата инфраструктура.

CNews: Каква е вашата позиция по отношение на конкуренцията между Intel и AMD?

Руслан Заединов: Подобно на нашата позиция по отношение на конкуренцията от други доставчици, тя е почти неутрална. Ние работим за нашите клиенти, като избираме най-добрите решения за тях. Понастоящем нашите доставчици на сървъри имат широка гама от продукти, за да отговорят на нуждите на изчислителната мощност на почти всеки клиент.

CNews: Как оценявате перспективите за популяризиране на Linux сървъри в корпоративния сектор?

Руслан Заединов: Вече имаме няколко проекта за Linux. Трябва да кажа, че ако тази операционна система има перспектива на корпоративния пазар, това определено не се дължи на цената. Факт е, че решенията на Linux изискват много старателен и изключително професионален подход при тяхното планиране и изпълнение. Това води до факта, че самият процес на внедряване и поддържане на Linux системи е много скъп. Смятам, че за да популяризират такива системи, доставчиците на сървъри трябва да следват пътя на създаване на „кутии“, предварително тествани и конфигурирани решения, базирани на Linux и софтуер на други ISV (Независим доставчик на софтуер). Той може да бъде успешен на пазара на МСП и да бъде трамплин за корпоративния пазар.

CNews: Какви са по-нататъшните планове на Croc да популяризира на този пазар?

Руслан Заединов: На първо място, бихме искали да увеличим дела на някои сървърни решения, които са крайно необходими на нашите клиенти, но все още недостатъчно „популяризирани“ от нас. На първо място, говорим за системи с висока наличност с коефициент на достъпност 99,999% и по-висок. Вече имаме опит в доставката на такива системи и очакваме да го разширим. Всъщност "Croc" не популяризира сървъри като такива. Krok създава сложни решения, чийто централен елемент несъмнено са сървърите. Една от тези обещаващи области през последните години са консолидираните центрове за данни. Ние ще го разработим, създавайки за нашите клиенти основните и резервни високодостъпни центрове за данни, съдържащи интегрирани решения в различни области: високоефективна обработка на транзакции, аналитична обработка, съхранение на корпоративни данни, наблюдение и управление, информационна сигурност и др.