Феноменът Si El. Ще ни помогне ли Адам Смит още веднъж?

В своите Правила за успех Стив Джобс отбелязва: „Търсете възможности за големи пробиви“. Един от начините да се търсят тези възможности може да бъде: да се анализират големите пробиви, които вече са станали; идентифицират модели, които са общи за тях; прилагайте тези модели към конкретна задача, като вземете предвид съвременните условия. Ето как може да изглежда на практика.

Джон Рокфелер е първият, който разбира, че е по-изгодно да се прави бизнес не с производството на петрол, а с неговата преработка. И стана най-богатият човек в историята на цивилизацията.

Бил Гейтс първи разбра, че е по-изгодно да се изгради бизнес не върху производството на компютри, а върху разработването на софтуер за тях. И той също стана най-богатият човек на своето време.

Не мислите ли, че Гейтс разбира и прави (почти сто години по-късно) същото като Рокфелер, само по отношение на условията на своето време?

Още един пример. Един от най-големите пробиви в света на бизнеса може да се счита използването на конвейерна лента за сглобяване на автомобили през 1913 г. от Хенри Форд.

Самата идея на конвейера не беше нова. Известно е, че още преди Форд труповете са се обработвали по този начин в кланиците в Чикаго. И още през 1776 г. Адам Смит описва прототипа на конвейера, използвайки примера на манифактура на щифтове. 137 години преди Форд, той показа, че ако даден процес е разделен на няколко отделни операции и всяка операция се извършва от различни хора, тогава ефективността на труда може да се увеличи многократно (понякога десетки и стотици пъти).

Заслуга на Форд беше, че той приложи добре познатата и успешна идея на Адам Смит към новите условия на възникващата тогава индустриална епоха. За първи път системата на Ford за организиране на масово производство промени облика на съвременния свят и самият Форд беше признат за най-добрия бизнесмен на 20-ти век.

Сега нека си зададем един въпрос: ако идеята за транспортна лента, приложена от Ford към новите условия на индустриалната епоха, даде толкова добри резултати, тогава бихме ли могли да се опитаме да я приложим към условията на нашата информационна епоха (подобно за това как Бил Гейтс прилага подхода на Джон Рокфелер)?

На пръв поглед идеята за тръбопровод вече е добре използвана у нас. Всъщност, когато създават нов продукт, първо маркетолозите изследват пазарните предпочитания, след това дизайнерите създават нов модел, след това работниците произвеждат стоки и т.н.

Нека да разгледаме илюстративен пример, който показва, че този подход може да се провали и следователно трябва да се подобри.

Случи се така, че хората изобретиха телевизия, компютри, атомната бомба и дори полетяха към Луната. преди, отколкото се досещате да добавите ролки към обикновен куфар за пътуване.

Този случай предполага, че производителите на куфари (търговци, дизайнери и др.) Не са виждали очевидна пазарна възможност за много дълго време и техните клиенти не са могли да задоволят много спешна нужда - да не носят багаж, а просто да го търкалят.

Обърнете внимание на следните характеристики:

1) проблемът, решен от това подобрение, съществува дълго време, но дълго време остава незабелязан;

2) техническите възможности за изпълнение на това подобрение също съществуват дълго време;

3) това подобрение беше осъществено чрез добавяне на някакъв относително евтин и прост елемент към вече съществуващ продукт;

4) този прост елемент имаше различно (в сравнение с оригиналния продукт) функционално предназначение;

5) дизайнът на оригиналния продукт се промени леко (самият куфар остана почти същият).

6) начинът на използване на стоките се е променил значително, ставайки ясно по-прост и удобен.

Нека наречем термина Si El (от Simple Element) специален вид подобрение, което отговаря на тези шест (седмата ще бъде разгледана по-долу) характеристики. Можете да кажете така. Si El е това, което кара човек да мисли: „Уау, колко просто! И защо никой не се сети да го направи преди? "

Историята показва, че хората от най-древни времена са създавали и създават подобрения като Si El.

Ето някои конкретни примери:

Добавянето на пръчка към заточен камък доведе до създаването на каменна брадва - един от първите инструменти, които направиха човека човек.

Добавяйки калай към медта, хората получавали бронз. Бронзовите ножове, мечове, брадви и др. Бяха по-остри и по-здрави от медните. Това изобретение беше толкова важно за развитието на цивилизацията, че цяла епоха беше наречена „бронзовата епоха“.

След като оборудваха платноходки с кил, те успяха да отплават срещу вятъра. Изобретяването на кила помага на Колумб да открие Америка и Магелан прави първото пътешествие около света.

Куките за уши бяха добавени към пенсне и получиха модерни очила.

Към джобния часовник беше добавена каишка и се оказа ръчен часовник.

Добавен филтър към цигарите.

Добавянето на тефлоново покритие към конвенционален тиган доведе до уникални съдове за готвене, които се почистват по-лесно и могат да се готвят без масло.

Добавянето към обичайния будилник на сензор, който следи промяната на бърза и бавна фази на съня, даде възможност да се подаде алармен сигнал в най-благоприятния момент за събуждане (изобретение на СССР № 1471171). В резултат на това човекът спи по-малко и получава по-добър сън. SleepCycle, мобилно приложение, което се основава на тази идея, води днес в най-продаваните App Store в много страни.

Моля, обърнете внимание - всички примери имат характеристиките на Si El.

Опитът показва, че продуктите на Si El не са само успешни. Те улавят целия възможен пазар за много дълго време (това е седмата характеристика на Si El). Хората използват ръчни часовници и модерни очила от десетилетия. Ето още един поразителен пример: дизайнът на рибена кука, към която е добавен шип, за да се предотврати скачането на риба от нея, остава непроменен в продължение на няколко хиляди години.

Както можете да видите, хората използват метода Si El от незапомнени времена, но преди това са го правили интуитивно, случайно. И в наше време дизайнерите създават хиляди нови продукти, но само малка част от тях отговарят на характеристиките на Si El.

В информационната ера изискванията към конвейера са се променили. Всеки продукт има както материални, така и нематериални (интелектуални, идеологически компоненти). По време на индустриалната епоха повечето стоки са били доминирани от материалния компонент. В ерата на информационната ера интелектуалният, идеологически компонент става все по-важен.

За съжаление, в наше време много хора продължават да гледат на идеите от вчерашната гледна точка: „голата идея няма стойност“, „цената на една идея е два цента на дузина“, „Имам повече от достатъчно свои идеи ”и др.

Да, „голата идея“ не може да се използва като завършен продукт. Но целта на идеята се крие другаде. Образно казано, идеите са семена, от които може да поникне реколта, а не готов кок с конфитюр. Какво обаче ще расте директно зависи от това какви семена са били засети. Никой Мичурин не може да отгледа ябълково дърво от семена от краставица.

По същия начин: това, което получавате на пазара, директно зависи от идеята, стояща първоначално за продукта.

Концепцията Si El дава възможност да се адаптира идеята за конвейер към условията на информационната ера, като се измества акцентът при създаването на всеки продукт от неговия материален компонент към интелектуален.

Всяко търсене е значително улеснено, ако знаете признаците и характеристиките на това, Какво търсите (и ако знаете това това има).

Ако знаете, че феноменът Si El съществува, че почти всеки продукт може да бъде подобрен, така че да има горните седем характеристики на Si El, тогава вашето търсене ще бъде целенасочено и умишлено.

Ако първоначално се фокусирате само върху търсенето на подобрения като Si El, тогава няма да сте доволни от други решения. Ще продължите да търсите, докато постигнете желания резултат. Да, това ще изисква повече пари и време (това е изместването на акцента от материалния компонент към интелектуалния). Но в резултат на това все повече и повече стоки (и услуги) на Si El ще се появят на пазара и по-малко стоки, които летят през нощта. Делът на продуктите на Si El постоянно ще се увеличава. Те ще станат толкова широко разпространени, колкото Ford направи колата стока.

Това ще означава прилагане на идеята за конвейер към условията на информационната ера. Процесът на създаване на нов продукт или услуга ще бъде (както и преди) разделен на няколко отделни операции, но ключът ще бъде нова допълнителна операция - операцията за разработване на Si El. Ще бъде търсена нова професия - „Разработчик Si El“.

Нека завършим с друго Правило за успех на Стив Джобс: „Ако има по-напреднала технология, използвайте я, независимо че още никой не е започнал да я използва“.

Гласуваха 30 души

Коментари (15):

Олег Антонов, до голяма степен съм съгласен с вас. Красотата на тези SiEls е, че те са неочаквани и не всички от тях са „цар“. Вече ви притеснявах с идеята за слухови апарати. Сега всички почиваха срещу своята миниатюра, скрита и невидима.
И мисля, че те трябва да бъдат направени в размер на миниатюрни слушалки на първите плейъри: там можете свободно да поставите батерията и елементите на веригата и звукът ще бъде по-естествен. Но такива устройства не се произвеждат. Аз лично не бих се притеснявал да нося слушалки (може би съм меломан?), Но би било добре да чуя.

Рейтинг на статията: 5

Сергей Дмитриев, според мен това е просто предубеждение - така че слушалките да не се виждат. нещото трябва преди всичко да бъде функционално и удобно. Например използвам очила и нямам абсолютно никакъв комплекс от факта, че те са „забележими“, когато ги сложа. така че защо трябва да имате комплекс за слушалки? намалената острота на зрението и остротата на слуха са две страни на една и съща монета. Мисля, че всичко се свежда до използваемост и простота. ако излезете с наистина удобни слушалки (поне звукът да е естествен), тогава пазарът ще ги приеме. разбира се, ще има и такива, които ще имат комплекси. такъв е случаят с очилата - някои се притесняват да ги носят и използват контактни лещи.

Шамил Сабитов, това имам предвид. Няма значение какъв цвят е котката. Убеден съм, че подобни „слушалки за уши“ биха били много по-евтини. Когато пристигнах тук, за да получа шофьорска книжка, бях провокиран да си купя CA за 2 (!) Хиляди долара, той е окабелен и в другото ухо, което не използвам.

Рейтинг на статията: 5

Сергей Дмитриев, мечти, вярвания. Вече ви казах - нямате ли нито един радиолюбител в района? Според руските стандарти цената на изданието е 300 рубли. Работата ви там с ръцете ви, разбира се, е оценена, но 100 долара е гарантирано да се запази. И ще имате уют и щастие. В същото време ще разберете защо такива устройства няма да бъдат търсени и няма да бъдат произвеждани.

Олег Антонов, „Няма да повярвате!“, Но точно такива прости мъже като намирането на радиолюбител по часовник са голям проблем за мен - все пак всеки е зает със собствен бизнес. Няма да се съглася с последното ви изказване, докато аз самият не почувствам „комфорт и щастие“ от „слушащите слушалки“. Що се отнася до бялата количка, не съм съгласен с теб, защото "практиката показа".