Фен психология: защо купуваме това, което купуваме

Никой от нас не иска да го признае, но всички сме фенове по един или друг начин. Независимо дали става въпрос за специфичен за компанията софтуер, притурка или нещо друго. Ние следваме идеологията, често без да осъзнаваме. И така, защо ставаме фенове и как да го предотвратим?

Във всичко това има един голям недостатък: ние се жертваме на марките, поради което не сме в състояние да оценим критично избора.

И така, защо хората стават фенове?

Опитваме се да станем членове на групата по всякакъв възможен начин, по-специално като избираме определени неща.

От невронна гледна точка консумирането на обекти за самоидентификация може да бъде нещо повече от метафора. През 2010 г. Марсия Джонсън и колеги наблюдаваха реакцията на тялото на обекти с етикет „мои“ и обекти с други имена. Допълнителна активност се наблюдава в медиалната префронтална кора (BMC) върху обекти, принадлежащи към "тяхната" група. Същата област на IPC се активира, когато човек започне да назовава прилагателни, които го характеризират.

Защо това е толкова важно за феновете? Ако сме част от група, ще я защитим по всякакъв начин. Психологът Джейми Мадиган обяснява това с конзоли за видеоигри:

Такива обидни атаки не винаги са съзнателен избор, но веднага щом вземем едната или другата страна в конфронтацията, било то Windows срещу OS X, Xbox срещу Playstation, платен и безплатен софтуер и т.н., имаме концепцията за „ други ”... В този момент ние тръгваме по пътя на фанатизма.

Погрешните схващания за потъналите разходи помагат на компаниите да ни държат закачени. Друга възможна причина за фанатизъм са погрешните схващания за потънали разходи. Това означава, че ще похарчим пари и време за покупка, която вече сме направили, страхувайки се да не я загубим. Например за надграждане на притурки и закупуване на допълнителен софтуер. Опасен от феновете по една проста причина: аксесоарите често са доста скъпи. Не можете просто да купите Xbox вместо PS4 и да запазите цялата си библиотека с игри, или да преминете от Android към Apple и да използвате стари приложения. Всяка платформа изисква закупуването на собствени приложения и програми, които вече имате. Това е отчайваща ситуация, защото когато вече са похарчени много пари за свързани продукти, последното нещо, което искате да направите, е да ги купите отново.

По този начин мозъкът защитава вашето имущество и вие ставате фен.

Грешката при подкрепата за избор ви принуждава да защитите избора си.

Именно в тази грешка се крие коренът на всяко зло. Тенденцията е да се запомнят миналите избори в по-розова светлина, отколкото са били в действителност. Ето защо защитаваме закупеното, понякога без да слушаме разумни аргументи.

Грешката при поддръжката на избор играе важна роля за ставането на фен. За да докажем случая си, ние сме готови дори да излезем с аргументи. Ето какво казваш, че не си толкова умен:

Това е един вид борба срещу угризенията на купувача. Недостатъкът е, че започваме да се оправдаваме високо и силно. По принцип трябва да защитаваме избора си почти винаги и постепенно той се просмуква в разговори. Така се раждат феновете.

Как да се измъкнем от редиците на фанатиците

За съжаление фанатизмът се корени в човешката природа, така че едва ли можем да направим нещо по въпроса. Всички сме фенове по един или друг начин. Често си затваряме очите за нови възможности и неволно допринасяме за развитието на марка или продукт, който всъщност не ни интересува.

Не си толкова умен съветва да си вземеш почивка, ако се чувстваш прекалено пристрастен:

По този начин можете да разрешите проблема и да се освободите от пристрастяването към марката, ако смятате, че това е лош навик. Не забравяйте, че актуализациите не винаги са необходими. Със сигурност ще са необходими много усилия и сила на волята, за да се изкорени вентилатор, но си заслужава.