Ефективността на рекламната кампания
Необходимо е да се определи понятието за ефективност ...
В първия случай календарът работи като стандарт за лоялност, повторни обаждания, разпознаване и развитие на марката. Това е по-сложна комуникация, но дори и в календара е възможно да се "зашият" конкретни действия, които могат да бъдат оценени. Например всеки месец за една година предварително подгответе конкретни промоции - месеци и напишете кодова дума в календара. „Февруари - подаръци за мъже“, всеки, който дойде с кодовата дума чук като подарък. И пребройте.
Във втория случай преките инвестиции и ефективността са много лесни за изчисляване. Ще разгледаме ефективността на втората ситуация като по-често срещана.
ПРАВИЛО ПЪРВО.
така,
„На мъжки празник - мъжки подаръци“.
Като се има предвид това, има две големи разлики. Каква е основната разлика между първия и втория вариант. Във втория вариант, освен привличане в магазина, започват да работят и други етапи от продажбите - работата на продавачите, цената, наличността в магазина, услугата, оформлението, ситуацията по време на продажбите и т.н. Тоест, дори човек да дойде, той може да не купи продукта за промоцията. Въпросът не е в това, че тази цел е неправилна, а че резултатът от действието ще бъде набор от резултати: увеличаване на потока от клиенти, броя на продадените "стокови пакети", увеличение на средната проверка, увеличаване на коефициентите. Преобразувания. И в този случай всеки трябва да се брои отделно! И резултатът от действието ще бъде сбор от резултатите.
Първоначални данни:
"Нормален" дневен брой клиенти на ден 110 души (посещаемост - P).
Коефициент на конверсия 0,5 (всяка секунда прави покупка) - Kk
Средната проверка в магазина е 5200 рубли. (H)
Месечен оборот на магазина (О)
O = P * Kk * H * брой дни = 110 * 0,5 * 5200 * 30 = 8 580 000 рубли.
110 * 1,2 * 0,5 * 5200 * 23 + 110 * 0,5 * 5200 * 7 = 7 900 000 + 2 000 000 = 9 900 000 рубли
Увеличение на оборота на точки с 15% по време на периода на промоция
Естествено е необходимо да се увеличат възможно най-много показатели по време на промоцията.
Коеф. Конверсиите определено ще бъдат по-високи, тъй като хората специално са дошли да купуват.
Необходимо е да се запази средният чек (обикновено се продават повече евтини стоки на акция) и тук продавачите трябва да работят ефективно.
Защо? Три варианта за развитие на събитията.
Изчисления.
средният чек на посетителя за промоцията е 2100 рубли (ч).
Броят на потенциалните клиенти, дошли в магазина в допълнение към обичайния (за промоцията) е P = 506 души,
цената на всеки посетител е ST = V/P = 150 000/506 = 296 рубли.
коеф. конвертирането е най-малко Кк = 0,7 за запаса
Ако подобна кампания (миналата година) струва 140 000 рубли, но дойдоха не 506 (P1) души, а 450 (P2), тогава разходите за привличане на един клиент бяха 311 рубли. (ST2) и средната проверка е била 2100 рубли (Ch2).
ST2 = B2/P2 = 140 000/450 = 311 рубли
P2 = P2 * Kk2 * Ch2 = 450 * 0,7 * 2100 = 661500 рубли,
Est = ST1/ST2 = 296/311 = 0,95
Ако резултатът е по-малък от 1, тогава новото действие е по-ефективно, ако повече от 1, тогава предишното е по-ефективно. Тоест, колкото по-малко инвестиции в привличането на един клиент, толкова по-добре.
Същото може да се изчисли и за инвестиции (B).
Въз основа на резултатите от оборота от продажби по време на промоции (P)
Er = P1/P2 = 743 820/661 500 = 1,12
В тази формула, но резултатът е обратен. Ако текущият резултат е по-голям от 1, тогава компанията е по-ефективна от предишната. Тук резултатът от ефективността е по-висок, колкото по-голям е резултатът от продажбите от кампанията.
ПРАВИЛО ВТОРО.
- Ефективността на използването на катозал при лечението на вируси при кучета в град Луганск
- Ефективност - Работа - Сепаратор - Велика енциклопедия на нефт и газ, статия, страница 3
- ChMPP "Photonica Plus" - Ефективността на лазерния коагулатор - Лика-хирург - в операционната
- Видове анестезия - Медицински портал EUROLAB
- Цитати от книгата „Булката на демона улови сянката