Ефективността на рекламната кампания

Необходимо е да се определи понятието за ефективност ...

В първия случай календарът работи като стандарт за лоялност, повторни обаждания, разпознаване и развитие на марката. Това е по-сложна комуникация, но дори и в календара е възможно да се "зашият" конкретни действия, които могат да бъдат оценени. Например всеки месец за една година предварително подгответе конкретни промоции - месеци и напишете кодова дума в календара. „Февруари - подаръци за мъже“, всеки, който дойде с кодовата дума чук като подарък. И пребройте.

Във втория случай преките инвестиции и ефективността са много лесни за изчисляване. Ще разгледаме ефективността на втората ситуация като по-често срещана.

ПРАВИЛО ПЪРВО.

така,

„На мъжки празник - мъжки подаръци“.

Като се има предвид това, има две големи разлики. Каква е основната разлика между първия и втория вариант. Във втория вариант, освен привличане в магазина, започват да работят и други етапи от продажбите - работата на продавачите, цената, наличността в магазина, услугата, оформлението, ситуацията по време на продажбите и т.н. Тоест, дори човек да дойде, той може да не купи продукта за промоцията. Въпросът не е в това, че тази цел е неправилна, а че резултатът от действието ще бъде набор от резултати: увеличаване на потока от клиенти, броя на продадените "стокови пакети", увеличение на средната проверка, увеличаване на коефициентите. Преобразувания. И в този случай всеки трябва да се брои отделно! И резултатът от действието ще бъде сбор от резултатите.

Първоначални данни:

"Нормален" дневен брой клиенти на ден 110 души (посещаемост - P).

Коефициент на конверсия 0,5 (всяка секунда прави покупка) - Kk

Средната проверка в магазина е 5200 рубли. (H)

Месечен оборот на магазина (О)

O = P * Kk * H * брой дни = 110 * 0,5 * 5200 * 30 = 8 580 000 рубли.

110 * 1,2 * 0,5 * 5200 * 23 + 110 * 0,5 * 5200 * 7 = 7 900 000 + 2 000 000 = 9 900 000 рубли

Увеличение на оборота на точки с 15% по време на периода на промоция

Естествено е необходимо да се увеличат възможно най-много показатели по време на промоцията.

Коеф. Конверсиите определено ще бъдат по-високи, тъй като хората специално са дошли да купуват.

Необходимо е да се запази средният чек (обикновено се продават повече евтини стоки на акция) и тук продавачите трябва да работят ефективно.

Защо? Три варианта за развитие на събитията.

Изчисления.

средният чек на посетителя за промоцията е 2100 рубли (ч).

Броят на потенциалните клиенти, дошли в магазина в допълнение към обичайния (за промоцията) е P = 506 души,

цената на всеки посетител е ST = V/P = 150 000/506 = 296 рубли.

коеф. конвертирането е най-малко Кк = 0,7 за запаса

Ако подобна кампания (миналата година) струва 140 000 рубли, но дойдоха не 506 (P1) души, а 450 (P2), тогава разходите за привличане на един клиент бяха 311 рубли. (ST2) и средната проверка е била 2100 рубли (Ch2).

ST2 = B2/P2 = 140 000/450 = 311 рубли

P2 = P2 * Kk2 * Ch2 = 450 * 0,7 * 2100 = 661500 рубли,

Est = ST1/ST2 = 296/311 = 0,95

Ако резултатът е по-малък от 1, тогава новото действие е по-ефективно, ако повече от 1, тогава предишното е по-ефективно. Тоест, колкото по-малко инвестиции в привличането на един клиент, толкова по-добре.

Същото може да се изчисли и за инвестиции (B).

Въз основа на резултатите от оборота от продажби по време на промоции (P)

Er = P1/P2 = 743 820/661 500 = 1,12

В тази формула, но резултатът е обратен. Ако текущият резултат е по-голям от 1, тогава компанията е по-ефективна от предишната. Тук резултатът от ефективността е по-висок, колкото по-голям е резултатът от продажбите от кампанията.

ПРАВИЛО ВТОРО.