Диван Анализ No 47. Референтни устройства и какво означават те за пазара

Със сигурност сте забелязали, че на пазара се появяват двойни устройства, те имат едни и същи характеристики, спецификациите съвпадат до последната запетая и само случаят се различава и често в малки детайли. Но такива устройства се произвеждат в различни фабрики, понякога не са свързани помежду си. Как е възможно?

Голяма компания поема разходите за разработване на устройство, то е създадено от нулата и отчита както нуждите на пазара, така и това, което е важно за стратегията на производителя, в нашия пример Google и Qualcomm. Не е толкова важно как бюджетът за развитие е разпределен между тези компании, това е маловажен факт. Ползата за същия Qualcomm е очевидна. След като създадохме устройство на Snapdragon, можем да очакваме, че продажбите на чипсети за него ще нараснат, защото друг процесор не може да бъде инсталиран вътре. Тоест производителят на компонента създава референтно устройство, което се разпространява безплатно на всички и в същото време популяризира техния продукт. Печеливша ситуация, която улеснява фабриките да навлязат на пазара и премахва някои от проблемите, няма съмнение какво точно да произвеждат и пускат.

Google Reference 5 '' Plus Qualcomm/MediaTek

Отговорът трябва да се търси в платформата, създадена от Google, и тези характеристики, които тя счита за най-интересни, нека ги изброим:

Android 5.1.1;
Диагонал на екрана 5 инча, резолюция 1280x720 пиксела;
Предна камера 5 мегапиксела, основна камера 13 мегапиксела;
Един говорител;
Батерия 2500 mAh;
2 GB RAM, 16 GB вградена памет плюс карта с памет;
Поддръжка на LTE (чипсет Qualcomm 410 или MediaTek 6735);
Очаквана цена на дребно от $ 140-150;
Жизненият цикъл на референтната платформа е около година.

Платформата беше готова през пролетта на 2015 г., алфа партньорите на Google първи я получиха и в резултат започнаха да събират крема. Например в Турция се появи модел General Mobile 4G като част от програмата Android One. Цена по време на пускането - 699 турски лири, или около 15 000 рубли по текущия обменен курс.

Това е типичен представител на референтната платформа, при която дизайнът е само променен, задната част на корпуса е направена „под кожата“. На пазара вече има повече от дузина такива устройства, те започнаха активно да излизат през есента. От последните си спомням MicroMax Canvas Nitro 4G, WileyFox Swift.

Същите спецификации, но малко по-различен дизайн. Има почти две дузини производители, които играят тази игра, в Русия ще има доста модели с такива характеристики, които съвпадат със запетая. По-късно ще се върнем към въпроса колко са еднакви или колко различни са.

Производителите със собствени центрове за разработки се опитват не само да променят дизайна на референтните модели, за да не бъдат като всички останали, но да увеличат производителността и да поддържат ниските разходи. Да вземем например Alcatel и есенния модел OneTouch Flash 2. Той не е изграден на Qualcomm, използва чипсет MediaTek 6735, основната камера е 13 мегапиксела от Samsung, както при други подобни устройства, предната камера е 5 мегапиксела. Батерията 3000 mAh, която се различава от основната платформа, също традиционно е с различен дизайн.

В Индия цената на този продукт е около $ 135, тоест това е продукт на ниво от 8,5-9 хиляди рубли. Това е добър пример за това как някои производители модифицират основната платформа, без да сменят платката и компонентите. В този случай това са минималните промени в капацитета на батерията и корпуса. В повечето ситуации фабриките правят това.

Друга възможност е да се използва обвивка или алтернатива на чист Android, както направи Fly, който инсталира Swift CyanogenOS на WileyFox. Любопитно е, че отсега нататък няма пречки да се инсталира тази операционна система на всички подобни референтни устройства с един и същ чипсет, тъй като технически те са еднакви. Ограниченията могат да бъдат чисто програмни.

Едно и също качество в различните фабрики? Фантастично е

Ако разгледаме цената на референтните устройства от различни компании, ще установим, че тя се различава с порядъци и всъщност един и същ хардуер може да струва от сто до двеста долара с опашка. Цената се различава два пъти и това е много голяма разлика, която трябва да бъде обяснена, за да се разбере какви са истинските разлики между тези устройства.

Няма да засегна разликата в цената на референтната платформа при използване на различни чипсети, условно те могат да се считат за различни оферти или варианти на един и същ хардуерен дизайн. И така, продуктите на MediaTek са с около 10% по-евтини, което дава добри икономии от цената на едро от $ 79 и/или ви позволява да добавите определени компоненти, например друга батерия.

Фабриките не могат да спестят на основни, четени, най-скъпите компоненти. Например подмяната на камера на Samsung с друга ще струва доста стотинка и поради покупки на едро цената на този компонент е доста ниска. Но все пак можете да спестите пари и на първо място такива спестявания отиват за евтини компоненти, например високоговорители, микрофони, кабели и други подобни. Ако в референтната платформа всички компоненти са избрани от производители, които гарантират качество, тогава в крайния продукт фабриките могат да се опитат да спестят и стотинка на един или друг компонент. Тук няма да работи, за да спечелите значителни суми, но при големи партиди тези спестявания дават на заводите доста осезаеми суми. От друга страна, това дава на купувача потенциален брак, който може да не му подхожда.

Можете също така да спестите от следпродажбено обслужване, внос на стоки в друга държава, прилагане на различни схеми за продажба (само онлайн, смесена схема и т.н.). За нашата история това изобщо не е интересно, особено след като много въпроси бяха разгледани в други издания на „Диван Аналитика“, аз ви насочвам към тях.

Сух остатък или това, което е важно за потребителя да знае

Разработчикът на референтната платформа я създава с оглед на дълъг жизнен цикъл и оптимално съотношение цена/качество, докато цената не може да се различава значително в рамките на един и същ пазар, това е невероятна ситуация и ви кара да мислите къде и какво да спестете от. Например референтната платформа, описана по-горе във версията на Qualcomm, ще струва от 8 до 10 хиляди рубли в Русия тази есен и зима, това ниво на цените може да се счита за адекватно. Като се вземе предвид продажбата на руски рафтове, а не чрез чуждестранни онлайн магазини. В Китай или Индия подобни устройства ще струват около 120-135 долара, което може да се счита за адекватна цена за тези пазари.

Всяко отклонение надолу от този ценови диапазон трябва да ви накара да се чудите какво не е наред с продукта или на какво се спестява и как. Отклонението нагоре вече е по-лесно да се обясни, доставчикът е купил малка партида и няма да я продаде с обичайния марж, уверен съм, че той може да я продаде на такава цена и може би той просто е допуснал грешка и е пропуснал ценообразуване.

Надяваме се, че тази кратка екскурзия с примери ви показа стойността на референтните продукти, защо те са важни за пазара и ценообразуването, как производителите се опитват да ги променят и от какво пестят. Но най-важното е, че знаете какво да търсите сега и какво да гледате. Бих искал да подчертая, че референтните продукти по правило се произвеждат в средния и бюджетния сегмент; във високия ценови сегмент всяка компания се опитва да разнообрази своите решения.