Действителният пазарен дял на това предприятие, Казус - стратегически

(11252,7 хил. UAH/6885,0 хил. UAH) х 100% = 62,0%

Както можете да видите, предприятието Molochnik има доста стабилна позиция на пазара в района на масло и сирене. Житомирска област и има значителен потенциал за завладяване на нови пазари за собствените си продукти. DRO продукти.

Имайте предвид, че анализът на пазара се извършва не само според дадените показатели: пазарно търсене, еластичност на търсенето, действителния пазарен дял, притежаван от предприятието. Този списък може да бъде допълнен със стойностите на прогнозирания обем на търсенето, пазарния капацитет, предлагането и др. Но предвид целта на това проучване, дадените характеристики на пазара за мазни сирена са достатъчни.

Очевидните конкуренти са, на първо място, фирми, които произвеждат продукти, които задоволяват същите нужди. На второ място, фирми, произвеждащи заместващи стоки

Едно от направленията на изследване на конкурентите е анализът на данни, характеризиращи тяхното състояние - мониторинг на конкурентите. Изпълнението му е свързано със системно натрупване на съответни данни.

На последния етап е важно да оцените силните и слабите страни на конкурентите и да предскажете тяхното поведение в бъдеще, да сравните тези оценки и прогнози с позициите на собственото си предприятие

Когато се анализират конкурентите, моделът, разработен от вносителите на 5-те сили на конкуренция, е от голямо значение (Фигура 66)

Фигура 66. Моделът на петте сили на конкуренция за вносителите

Стойността на модела на петте сили на конкуренция е, че той помага да се определи структурата на тези сили. Колективните действия на тези сили определят естеството на конкуренцията на даден пазар. Като правило, колкото по-силни са силите на конкуренцията, толкова по-ниска е колективната рентабилност на фирмите, участващи в състезанието. Най-интензивната конкуренция възниква, когато тези пет сили създават тежки условия на пазара, за перспективата за рентабилност под паритета или същата степен на загуба за повечето фирми.

Помислете за основните компоненти на този модел

Конкуренцията между производителите в даден отрасъл се нарича пряка конкуренция. Ниво. ITS интензивността се увеличава, когато:

За. Житомирска област, според статистиката от 1999 г., продажбите на мазни сирена възлизат на 1,9 милиона UAH; животинско масло - 5,0 милиона UAH. Износът на мазнини и масла от чужд произход е 642 2,4 хил. Щатски долара, а вносът - 3511,4 хил. Щатски долара. Средният обменен курс на долара спрямо гривна през 1999 г., определен. НБУ, възлиза на 5,22 UAH/USD. Следователно: капацитетът на пазара на сирене и масло заедно е складът:

- броят на конкуриращите се фирми се увеличава;

- търсенето на стоки от индустрията се стабилизира и започва да намалява;

- има бариери за излизане от индустрията

Факторите, които трябва да бъдат проучени, за да се определят основните характеристики на индустрията, обикновено са стандартни:

- степента на конкуренция (на местно, регионално, национално и глобално ниво);

- темповете на пазарен растеж и етапа, на който се намира пазарът;

- броят на конкурентите "и относителният им размер - в региона има множество малки предприятия или малък брой големи предприятия доминират в него;

- броя на купувачите и техните финансови възможности;

- осъществява се интеграция;

- насоки и темпове на технологични промени както в производствения процес, така и в създаването на нови продукти;

- лекота на влизане и излизане от индустрията;

- има продукти (услуги) на конкуриращи се фирми, които са силно диференцирани, леко диференцирани или практически идентични;

- има висока степен на използване на производствените мощности най-важното условие за постигане на ниско ниво на производствените разходи;

- има крива на индустриален опит/обучение, така че средната цена на продукта да намалява с нарастването на кумулативната продукция (и следователно опитът, натрупан в производствения процес);

- дали индустрията прави необходимите инвестиции;

- каква е рентабилността на индустрията (над или под средното ниво на печалба като цяло)

Влиянието на заместващите стоки върху конкуренцията се осъществява в два аспекта:

- чрез нивото на иновации, подобряване на качеството толкова много, че става възможно да се отклони вниманието на някои потребители от продуктите на компанията

Заплаха от потенциални конкуренти възниква, когато:

- ниски бариери за навлизане на пазара;

- потенциалът на преките конкуренти да се противопоставят на потенциалните конкуренти намалява

Бариерите за навлизане на определен пазар включват:

- икономии от мащаба (осигурява предимства в производствените разходи);

- имидж на марката, който създава приемане от потребителите;

- значителна нужда от първоначална инвестиция;

- достъп до разпределителната мрежа;

- държавна подкрепа или други изключителни права;

- ефект от опита (играе значителна роля в предприятия с предимно ръчен труд)

Потребителите като конкурентна сила - се крие в способността да се пазарят с доставчици, което може да доведе до по-ниски цени, предоставяне на скъпи услуги, особено при условия:

- стандарти за стоки и тяхната ниска диференциация;

- потребителите са малко и купуват стоки в големи количества. Доставчиците като сили на конкуренцията са в състояние да повишат цените, да намалят

качеството на стоките или намаляват обема на тяхното предлагане. Силата на доставчика се увеличава, когато:

- стоките на доставчиците са диференцирани и за купувача е трудно да замени доставчика;

- продуктите на доставчиците заемат важно място в производството;

- купувачите не са важни клиенти за доставчика. Потенциалните конкуренти и заместващите ги продукти представляват пряка конкурентна заплаха, а потребителите и доставчиците - косвена заплаха, която зависи от способността им да диктуват своите условия.

Практически пример

Нека проведем изследване на непосредствената среда. JSC "Milkman" използвайки модела. М. Портър. В този случай, за да предотвратим тромавите изчисления, ще разгледаме действието само на преки конкуренти. Първо, направихме демо анализ на общата ситуация в хранителната индустрия, тъй като последната се различава значително по своята структура и основни характеристики.

Предишно СЪДЪРЖАНИЕ Следващо