Глава 12 вървят напред

Бизнесът трябва да има предимства плюс движение напред, за да се възползва максимално от тях. Бизнесът трябва да напредва. Тя трябва да бъде непрекъсната. Бизнесът е процес. Винаги, когато няма движение напред, бизнесът се връща назад. Той е на изчезване. Това се отнася както за неговото оборудване, така и за персонала, той се превръща в това, което наричаме „изостанал“ бизнес.

Една от опасностите, която може да изпревари всеки бизнес, голям или малък, е, че той може да бъде погълнат от рутинна работа. Той започва да прави само това, което е необходимо. Той става бюрократичен и отпаднал. От него избягва целият реален живот.

Във всяка търговия и индустрия има три типа фирми: лидери, последователи, неактивни. Има фирми, които се придвижват напред с нови идеи и методи на работа, както и такива, които се опитват по най-добрия начин да бъдат в крак с първите. Но има и такива, които здраво са останали по пътя си. Например, в малък град може да има стотина бакалци. Един от тях - водачът на двадесетте последователи, а останалите - в латентно състояние. Можете да сте сигурни, че това оформление е вярно за повечето видове търговия и промишленост.

Поради конкуренцията, динамичността и риска, който е изпълнен със света на бизнеса, творческата работа никога не спира. За да бъде успешен, бизнесът не трябва да бъде като стълб, а като растящо дърво, не като езерце, а като река.

Всеки понеделник за бизнеса трябва да започва с въпроса: "Какво да правя по-нататък?" Той трябва да мисли за една седмица и евентуално „месец предварително. Не бива да се насърчава към днешна кореспонденция. То трябва да действа по собствена инициатива, като се стреми да постигне собствените си цели.

Странно е, но вярно: повечето бизнесмени прекарват часове всяка седмица в мислене за случилото се и много малко време се отделя за гледане в бъдещето. Обикновено компанията се покрива не по предстоящия, а по вече преминат път. Не е ли вярно, че обикновено бордът на директорите се занимава с анализ на последния месец работа, който вече е преминал от бизнес живота. Случайно присъствах на много срещи на директорите, където основната тема на дискусията беше това, което вече е направено. И нито една дума не беше казана за това какво трябваше да се направи. Без движение напред.

След като разполагаме с толкова много доклади, графични диаграми и други статистически материали, трябва да помним, че те не си струват парите, похарчени за подготовката им, ако NG се използват за подобряване на бизнеса. Те ще учат! документи от миналото - лесно е. Приемете ново! решенията са трудни. И обикновено се изпълнява лесен бот, а трудният се пренебрегва.

За да поддържате фирмата жизнеспособна, се изискват експерименти. Няма значение дали половината от експериментите се провалят. Един успешен експеримент годишно може да плати за всичко останало. Освен това експериментите, дори неуспешни, се учат.

Водещите фирми винаги се стремят да решават проблемите си. Във всяка голяма компания има много работа в Шотландия jardovskoy. Компанията трябва да следва следите на загубите, загубите и потенциалните нови доходи толкова усърдно, колкото детективът търси престъпници. Тя трябва да проучи източниците на печалба както от вътрешните възможности, така и от обществеността.

Сигурен съм, че в повечето случаи ще бъде разумно решение да се насочат две трети от парите, изразходвани за статистически данни, за финансиране на научни изследвания. Когато дадена фирма започне да организира изследователска работа, това е сигурен знак за движение напред. Преди няколко години преминах през сграда, в която работеха триста изобретатели. Работили са в голяма компания за селскостопанска техника. Тази компания е световен лидер в своята област. И той дължи своя успех главно на парите, инвестирани в научноизследователска и изобретателска разработка.

Търсещата дейност трябва да се извършва не само за увеличаване на печалбите, но и за поддържане на мозъка на фирмата активен. Фактът, че фирмата е трябвало да ръководи ума, а не паметта. Целият ръководен персонал на фирмата трябва да го използва по всяко време.

Ако бизнесът не е интересен за тези, които се занимават с него, какъв интерес може да има за другите? Ако бизнесът изостава по някакъв начин, потопен в рутината под ръководството на инертни мениджъри и техните подчинени, писнали от монотонната работа, какъв интерес от страна на обществото може да говори?

Това е едно от най-големите предизвикателства в бизнеса - да се внуши дух на ентусиазъм в персонала на компанията. Бизнесът трябва да вдъхновява своите членове. Те трябва да имат ярки, развълнувани очи. И този проблем може да бъде решен по два начина - да се даде на всеки служител малко лично внимание и да се поддържа движение на бизнеса напред.

В армията войниците са ентусиазирани да напредват във времето, а не при отстъпление. Същото може да се каже и за хората в бизнеса. Те работят с енергия, когато бизнесът се развива. Веднъж един млад инженер ми каза с гордост: „Нашата компания постоянно се появява нещо ново“.

Всяка компания се насочва към колапс, ако хората станат поразители, ако любимият им израз са думите: „Невъзможно е да се направи“. Когато тази фраза се превърне в навик, това е знак за умствена изостаналост. Не са необходими умствени усилия, за да се каже „не“ на ново изречение. Това изисква само песимизъм и мързел на ума. Най-лесно е винаги да не се прави нищо. Но по този начин никога не е получаван добър баланс.

Опитът е ценно нещо. Но когато му се покланяме сляпо, той правеше повече вреда, отколкото полза. Не можем да позволим това да парализира инициативата. Бизнесът трябва да бъде динамичен, а не статичен. Фирмите, които стоят неподвижно в един движещ се свят, скоро ще се окажат в незавидно положение. Най-лошият враг на фирмата не е конкуренцията, а нейната собствена инерция. Ако се развием, конкуренцията не ни вреди. Тя ни подтиква. Тя - стимулант. Слага край на злокачественото състояние на самодоволство и ви насърчава да работите усилено.

Дори в наше време, въпреки тежестта на постиженията през последните петдесет години, има бизнесмени, които казват: „Най-добре е да се работи по стария начин, не може да има съмнение в това. Те се придържат към политики срещу новото. Всъщност има стотици режисьори, които се държат по този начин. Те могат да бъдат наречени "vetodirektora". Те са основна пречка пред всеки бизнес.

Никой не може да оцени силата на традицията в света на бизнеса. „Правим това, защото винаги сме го правили“ - тази глупост ни струва страшно скъпо. Нацията трябва да има традиции, но те трябва да бъдат ограничени до сферата на емоциите и да не нахлуват в сферата на търговията и индустрията.

В предприятията, постигнали най-високи резултати през последните четиридесет години, традициите и остарелите обичаи не възпрепятстват напредъка. Тези предприятия се развиват свободно, извършват иновации и правят това, което не е правено преди.

За да развиете бизнеса си, постоянно се нуждаете от нови идеи и методи на работа. Към старите методи трябва да се отнасяме критично, а не с уважение. Който каже: „Старото винаги е вярно“, в крайна сметка ще установи, че почти винаги греши. Всеки бизнес, като автомобил, от време на време се нуждае от основен ремонт.

Бизнесмен на средна възраст трябва да помни, че по-младото поколение по петите му. Вече няма възможност да прави бизнес, приспособявайки се към вкусовете на хора като него. Той е принуден да мисли за идеите, желанията и покупателната способност на младежта. Ако се приеме, че и той, и бизнесът му са остарели, най-мъдрият курс би бил - продайте бизнеса и водете живота на пенсионера. Той не трябва да има възражения срещу такова изкупление на младото поколение от неговия бизнес.

Успехът, генериран от мисъл, а не безмислена сериозна трудност. Понякога богатите хора казват: „За да успея, работих много“, но, разбира се, в този случай се отнася до работата на мисълта. Безразсъдната операция не произвежда нищо, освен да увеличи безсмислената работа. Често казваме: „Постоянството носи успех“. Но това вече не е приложимо за човека, работещ на сляпо, отколкото кокошката, която иска да седне порцеланови яйца.

Като правило, големият успех - резултат от дълъг процес на творчество и адаптация. Винаги трябва да сте наясно с променящите се вкусове и нужди на хората. Бизнесменът винаги трябва да е нащрек. Той трябва да знае какво се случва около него. И тъй като условията се променят, който оперира, бизнесът трябва да се промени сам.

В наше време се усещат нови тенденции в света на бизнеса. Ние го наричаме мода. Може би тя е тази, която повече от всичко друго ни принуждава да следваме тенденциите и вкусовете на движението напред. Предприемчивите хора възприемат промените в модата, защото това дава възможност за увеличаване на продажбите и постигане на крайни резултати. Единственото нещо, което абсолютно знаем за модата, е, че тя се променя. Принуждава ни да бъдем наблюдателни и бързи.

Всичко по-горе в тази глава ни води до заветната дума - „планиране“. Веднага след като бизнесмен реши да продължи бизнеса си напред, той изготвя план за това. Планирането означава предварително да се определи какво трябва да се направи. Това означава да се подготвите за работа, преди да започне. Това означава далновидност. По време на война и в състезание това означава първата стачка. Смятан за най-умния боец ​​на ринга, Little Wild Jimmy боксьорът има собствена система за планиране. Той винаги гледаше директно в очите на врага, предвиждаше какво възнамерява да направи и нанасяше превантивен удар. Бил е 864 битки и е загубил само пет.

Какво правят повечето от нас в бизнес живота? Седим и чакаме първия удар. Когато това се случи, повечето от нас предприемат действия, но някои продължават да седят и да не правят нищо. Веднъж годишно повечето бизнесмени са засегнати от балансов удар. Някои предприемат действия в това отношение, а други не.

Ако искате да знаете, средният бизнес както обикновено работи по произволен начин. Със сигурност в него няма планиране на развитието. По правило производственият процес се формира произволно: той се състои от отделни операции, които се контролират от бригадирите. Никога не се планира изобщо. В резултат на това във фабрика, където наистина се извършва планиране, разходите са с 30% по-ниски.

Хаотично предприятие непрекъснато е в защита в бизнеса, очаквайки нов удар от конкурентите. Учи се по най-скъпия начин - от грешки и загуби. Той няма система за контрол. Всяка работа е в много отношения борба с времето и от нея винаги се получава объркване. Времето не чака никого. Той забравя за това.

И така, както видяхме, в бизнеса винаги трябва да има напредък. И има единственият правилен начин да го стартирате: постоянно трябва да се справяте с решението на всякакви проблеми. Трябва постоянно да мислите и да полагате усилия. Бизнесът е процес, който постоянно трябва да се поддържа активен. Всеки способен човек сам може да уреди бъдещето си в много по-голяма степен, отколкото предполага.