Бизнес план за коли под наем.

Автор: Сергей Панин. [email protected]
Източник: списание "Бизнес квартал"

Можете да създадете бизнес за коли под наем чрез франчайз или сами. В Екатеринбург само две компании работят по първата схема - Hertz и Europcar. Участниците на пазара отбелязват, че все още има безплатни франчайзи на известни западни марки под наем (например Avis, Budget).

Средната цена на франчайз е 20-30 хиляди евро, плюс ще трябва да удържате 10% месечно от всяка поръчка, но не по-малко от фиксирана сума. Татяна Огнивова, директор на Europcar-Екатеринбург, уточнява, че едно от основните предимства на работата под западна марка е възможността за получаване на поръчки от общата резервационна система, привличаща чуждестранни клиенти. Западните компании предпочитат да взимат автомобили от дистрибутори, които са добре познати в Европа и следователно няма да повдигат въпроси от одиторите при проверка на сметките. „Започнахме по времето, когато колите под наем бяха напълно екзотични. Известната марка спомогна за привличането на хора, които са използвали наем в чужбина “, спомня си г-жа Огнивова.

Участниците на пазара за коли под наем вярват, че сега е по-изгодно да се открие компания в Екатеринбург самостоятелно - в града има две чуждестранни марки и за третата ще бъде трудно да се конкурира с тях. Александър Голубев, директор на Авторокат, е сигурен: добре познатото име вече няма да носи приходи, достатъчни да възстанови разходите по използването му - би било по-разумно да харчите пари за закупуване на автомобили и популяризиране на вашата компания.

Какви коли да купите?

Участниците на пазара са единодушни, че на първия етап е по-добре да вземете автомобили от една и съща марка: ще има възможност да получите отстъпка за автомобили до 10-15%. В замяна салонът ще ви помоли да поставите малък стикер с вашето име върху колата. Иван Климов, управляващ директор на Rentexpress в Екатеринбург, отбелязва, че експлоатацията на една марка е по-евтина от няколко: „Автопарк с една марка се обслужва от един дилър, което означава, че има възможност за получаване на отстъпки за сервиз и резервни части. ".

Интервюирани от "DK" експерти съветват да започнете бизнес с десет до дванадесет автомобила - това е минимумът, необходим за наема, за да работи без загуби. Ако машините са повече, съществува риск да не намерите необходимия брой клиенти. Според г-н Климов в парка трябва да бъдат представени автомобили от различни класове, за да достигнат до възможно най-широк кръг клиенти. В офиса на Rentexpress в Екатеринбург най-голямо е търсенето на автомобили от компактен клас (Nissan-Almera) - поръчките са планирани месец по-рано. Иван Климов препоръчва на стартираща компания да закупи два автомобила от бизнес клас (например Toyota Camry, Nissan Teana), два автомобила в икономична класа (Nissan Micra, Peugeot 206, Renault Logan) и пет-седем компактни автомобила. През лятото (висок сезон) според неговите оценки заетостта на последните е 93%, автомобилите от бизнес класа - 70%. В Europcar-Екатеринбург най-голямо е търсенето на автомобили Toyota Corolla (около 30% от поръчките), както и най-скъпото Audi A6 (също 30%).

Александър Голубев препоръчва да се купуват автомобили в основни конфигурации: скъпите версии, според него, не се оправдават. „Миналото лято се опитахме да наемем климатизирани коли на по-висока цена. В резултат никой не ги взе ”, споделя г-н Голубев своя опит. В Екатеринбург в касите активно се използват марки Toyota, Nissan и Renault. "Nissan-Almera-Classic 1.6" в основната конфигурация с ръчна скоростна кутия ще струва 382,3 хиляди рубли, "Nissan-Teana 2.0" с автоматична машина струва 825 хиляди рубли, "Nissan-Micra" - 398 хиляди рубли. Общите разходи за флот от седем "Almera", две "Teana" и две "Mikra" са 5.122 милиона рубли. За сравнение: ако паркът е оборудван с автомобили Renault, тогава седем Renault-Logan и две Renault-Megan и Renault-Laguna ще струват 3,95 милиона рубли.

СЪВЕТ от Rentexpress:

„По-добре е една кола да бъде винаги свободна, за да можете по всяко време да замените издадената кола, която внезапно се е повредила. Това задължение е посочено в договора ".

Най-скъпият компонент в разходите за експлоатация на автомобил под наем е неговата доброволна застраховка. Ако застраховате автомобил просто като корпоративно превозно средство с неограничен брой лица, които могат да шофират, цената на полицата ще бъде 10-12% от нейната стойност. Ако информирате застрахователя, че автомобилът ще бъде използван за отдаване под наем, към тарифата ще се приложи коефициент на умножение 1,5 или 2. Освен това не всички компании се поемат да застраховат коли под наем, а клоновете на московските структури се договарят такова споразумение с централния офис.

Надежда Прокофиева, специалист в Центъра за застрахователни услуги UGO-ST, предупреждава, че скриването на информация от застрахователната компания (IC) е рисковано: IC има право да прекрати едностранно договора, да откаже да плати. Г-жа Прокофиева добавя: когато застраховате голям брой автомобили, можете да спестите по друг начин - вземете отстъпка от застрахователната компания в 5-15% от цената на полицата. Някои компании застраховат автомобили с безусловно приспадане от 500 долара. В случай на инцидент, разходите до $ 500 се възстановяват от клиента. Иван Климов обаче предупреждава, че подобни условия отблъскват клиентите.

Експертите препоръчват да се изберат онези Великобритании, където условията на договора предвиждат, че колата може да бъде оставена през нощта на всяко място, а не само на охраняем паркинг.

Струва си да се вземат предвид съпътстващите разходи - закупуване на зимни гуми (от 2 до 4 хиляди рубли на гума), наемане на поне пет паркоместа (1,5 хиляди рубли на месец).

СЪВЕТИ от фирма Авторокат:

„Собственикът трябва периодично сам да кара колите под наем, за да проверява състоянието им. Мениджърите понякога си затварят очите за незначителни повреди ".

Какъв офис е необходим?

Офисът трябва да се намира в близост до кръстовища, за да може клиентът да можевземете до него с градския транспорт. Препоръчително е наблизо да има паркинг, където да се съхраняват безплатни коли. За офис, 15 кв. м (наемна цена - около 15 хиляди рубли на месец), където е необходимо да се организира работно място с компютър (15 хиляди рубли) за служител, който съставя договори. Г-н Голубев съветва да се наеме площ в сграда, която да бъде достъпна по всяко време на деня.

Кой да наеме?

Броят на служителите зависи от размера на автомобилния парк, начина на работа на организацията. Александър Голубев вярва, че услугата за наем на автомобили, с денонощна работа, ще се нуждае от двама диспечери, които приемат поръчки (заплата от 10-12 хиляди рубли), и четирима техници (заплата от 15 хиляди рубли), които ще следят за състоянието на автомобилите и ги издайте на клиентите.

Иван Климов е на друго мнение - автомобил може да издава и един техник, на когото самият собственик ще помогне в случай на голям брой поръчки. Според него диспечерът също е достатъчен. „Работата денонощно с автопарк от единадесет коли е безсмислено - през първите шест месеца през нощта ще се обадят един или двама души,“ обяснява г-н Климов. Според него общата заплата на служителите трябва да бъде равна на 40 хиляди рубли.

Участниците на пазара се съветват да наемат персонал "чрез запознанство". Например възрастен таксиметров шофьор, който знае как да борави с автомобили и да се ориентира в града, би бил идеален кандидат за позицията техник. Г-н Голубев препоръчва внимателно да се проверят кандидатите (например, ако кандидатът е съден, съществува сериозен риск от кражба на автомобил).

Как да привлечем клиенти?

Според Роман Рублевски, директор на компанията Summa Tekhnologii, създаването на сайта ще струва 30-60 хиляди рубли. За неговото популяризиране ще трябва да похарчите още 6 хиляди рубли. на месец.

И накрая, компаниите за отдаване под наем се рекламират чрез хотели, оставяйки там своите визитки. Г-н Голубев: "За всеки клиент можете да му платите бонус от 200-300 рубли.".

Кога инвестицията ще се изплати?

Дистрибуторите в Екатеринбург по правило не ограничават дневния пробег на автомобил, ако колата ще се движи в региона. В противен случай се определя ограничение от 200-600 км на ден и всеки километър по-горе ще струва 3-7 рубли.

С товар от 60%, средният оборот на фирма за отдаване под наем с автопарк от единадесет автомобила е приблизително 400 хиляди рубли. Можете да достигнете такива показатели през третия или четвъртия месец, казват експертите. Особеността на бизнеса с коли под наем е, че компанията получава по-голямата част от доходите в момента на продажбата на автомобила. Като правило автомобилът се продава след две до три години. През това време тя губи 30-50% от цената си, но по това време колата е напълно изплатена поради лизинга.

Указания за по-нататъшно развитие

Участниците на пазара казват, че всяко отдаване под наем трябва да се разширява, увеличавайки автомобилния парк както в съществуващите класове, така и за сметка на нови видове автомобили. Иван Климов казва, че в тяхната компания има правило: нови коли от определен клас се купуват веднага щом натоварването на подобни автомобили надхвърли 70%. Един от първите коли под наем в града - Europcar - има автомобили в парка, от най-малкия (Peugeot 206) до изпълнителния (Lexus Ls 460). Според Александър Голубев колите под наем трябва да разширят обхвата на услугите, за да получават доходи дори в ниския сезон. Например използвайте кола под наем като такси през тези месеци.

На чужди грешки

Александър Голубев, директор на компанията "Авторокат":

„Купихме Chevrolet Lanos преди няколко години. Колата е доста евтина, но в същото време - чужда кола. Изглеждаше най-добрата кола под наем. Но, както се оказа, нивото на обслужване на тази марка е на ниско ниво. Когато нашият клиент откара кола под наем до района на Челябинск, подложките на колата се разпаднаха. И това въпреки факта, че преди 2 хиляди километра "Ланос" беше подложен на планова поддръжка от оторизиран дилър! За две години експлоатация "Lanos" не работи три месеца. Всъщност загубихме около 100 хиляди рубли. доход. Мисля да се отърва от тази кола, докато все още си струва нещо ".

Татяна Огнивова директор на Europcar-Екатеринбург:

„Дълго време не смеехме да наемем автомобили, които струват над 60 хил. Долара, -„ Ауди А6 “,„ Тойота Прадо “. Мислех, че в града няма да има достатъчно хора, готови да плащат 7-8 хиляди рубли на ден. Първите такива машини са закупени само преди 2,5 години. Оказа се, че те са в добро търсене и плащат за себе си, въпреки че са взети по-рядко. Сега дори имаме Lexus Ls 460 във флота си, въпреки че го издаваме само с шофьор. ".

Иван Климов Управляващ директор на Rentexpress в Екатеринбург:

Входна цена на билета

Изчисление за коли под наем на седем Nissan Almera, два Nissan Micra и два Nissan Teana.

Компанията наема офис от 15 кв. м.
В персонала има един техник и един диспечер.
През първите три месеца натоварването на валцувани продукти достига 40%, след това - 60%.
Цената на дневния наем на "Nissan-Micra" - 1600 рубли, "Nissan-Almera" - 1700 рубли., "Nissan-Teana" - 3500 рубли.

бизнес, бизнес план, фирмен бизнес план, бизнес план на фирма под наем, наем, наем на кола, готов бизнес план