Бизнес обучения - как се отглеждат бъдещи бизнесмени

Замисляли ли сте се защо популярните книги за това как да станете милионер не правят никой от читателите си милионер? Или защо успешни компании като Microsoft, Google или Facebook се появяват веднъж на десетилетие, въпреки че историята им за успех е подредена, проучена и дори заснета в голям филм? Отговорът е прост: всяка история за успех винаги е късмет, докато най-ценната информация остава в съзнанието на онези, които не са могли да постигнат успех.

Този феномен е описан за първи път по време на Втората световна война. Математикът Абрахам Уолд изследва местоположението на дупките, получени от американски бомбардировачи по време на бойни мисии. Крилата, стабилизаторите и фюзелажа бяха най-често засегнати от вражески огън, най-малко дупки имаше в пилотската кабина, двигателите и горивната система:

Изглежда, че е необходимо да се укрепят точно онези места, които са получили най-много щети, но Уолд реши друго. Той правилно предположи, че самият факт, че самолетът е успял да се върне с такива повреди в основата, предполага, че те не са критични и точно тези части на корпуса, които остават непокътнати, трябва да бъдат укрепени. Това заключение се потвърждава след края на войната, когато унищожени самолети започват да се издигат от гори и блата. Оказа се, че са имали точно местата, за които Уолд е говорил - двигателите, горивната система и пилотската кабина. При такива повреди самолетът не можеше да лети - или пилотът умря, или цялото гориво изтече, или двигателят се вклини, но те не знаеха за всичко това и не можеха да знаят в основата, тъй като самолетът просто не достигна то. В резултат инженерите събраха цялата статистическа информация за щети от върнатия самолет и нямаше информация за изгубените превозни средства.

Виждаме същата грешка в бизнес средата. Хората се стремят задълбочено да изучават биографиите и успешните бизнесмени, ходят на техните обучения, купуват книгите си за това как да постигнат успех, но дори и следвайки точно всички тези съвети, те не постигат успех. Причината е същата, както в случая с бомбардировачите на Уолд, в книгите на милионерите се събира най-безполезната информация - какво да правим и как да се държим, когато условията са възможно най-благоприятни. В тези книги няма нито дума за това какво да правите, когато всичко се обърне срещу вас. Най-полезна информация притежават хората, които са се опитали да изградят бизнес и са фалирали, но те не пишат книги и ако са го направили, никой няма да ги купи.

Статистиката е безпощадна, от 90 до 95% от всички предприятия фалират през първите пет години, от тези, които остават на повърхността през следващите пет години, други 80% фалират. В резултат на това след 10 години само 1-2% от стартиращите компании имат устойчив бизнес, останалите са съсипани. В същото време 1-2% останаха на повърхността не защото направиха всичко по-добре от всички останали или изчислиха предварително всички рискове, а просто защото бяха на точното място в точното време. Те вече няма да могат да повтарят собствения си успех от нулата, докато в науката експеримент, който не може да се повтори чрез извършване на същата последователност от действия, се нарича инцидент.

Но резултатът е само за този, който провежда обучението. В края на краищата той не изгоря. По този начин, показвайки как и от кого можете да печелите пари с минимални рискове. С други думи, това е нов начин да заблудите лековерните и да извлечете пари от тях.