Банки

Бизнес. На нови нужди

В една от книгите Леонид Красавцев веднъж прочете, че добрият консултант трябва да се научи да пише. Напуска работата си в банката заради журналистиката и до 29-годишна възраст става съсобственик на интернет портала prostobank.ua и компанията "Простобанк Консултинг".

Жилищен проблем

Веднъж служителка на Красавцева, с която направиха MBA рейтинги в едно от бизнес списанията, веднъж каза, че мисли да купи апартамент на кредит. „Тя започна да събира данни за лихвените проценти от различни банки. И аз знаех наизуст всички скрити комисионни на финансови институции и можех да ви кажа как да разберете. В крайна сметка по едно време той се занимаваше с разработването на системи за кредитиране в банките “, казва Красавцев.

Prostobank Consulting

Леонид Красавцев е гуру за своя отбор

Създателите му са похарчили 4 месеца и 600 долара за разработването на портала. Покупката на лого, уебсайт за дизайн, наемане на офис площи, регистрация на компания и регистрация на домейна prostobank.ua на портала bigmir.net им струваха около $ 1,4 хил. Допълнително от момента, в който идеята започна да се реализира до нейното реално стартиране, Красавцев и неговите партньори инвестираха в бизнеса около $ 2 хиляди.

Днес сайтът е редовно актуализиран рейтинг на услугите на 20-те най-големи банки в Украйна за няколко популярни вида продукти за физически лица (заеми, депозити, парични преводи, пластмасови карти).

Според принципите на Портър

Леонид Красавцев

За да увеличи броя на връзките към сайта в мрежата, Леонид започва да пише аналитична кореспонденция, където използва данните от своите изследвания. Веднага след като в Интернет беше пусната информация за средния лихвен процент по кредитите за автомобили, Prostobank Consulting беше широко цитирана. С една дума, компанията бързо установи редовно изпращане на такива новини.

Вторият клиент беше една от чуждестранните банки, която поиска да проведе маркетингово проучване на кредитни и депозитни продукти за юридически лица. И тогава Красавцев си спомни третия принцип на Портър - диверсификация на доходите. Днес, според Красавцев, проучването на банковия пазар, поръчано от финансови институции, носи на Prostobank Consulting около 50% от приходите си. Цената на подобни изследвания варира от $ 300 до $ 10 хил. Основните купувачи на изследвания са чуждестранни банки, които разбират, че задачата на техните служители не е да събират конкурентни цени на пазара, а да продават продукти и да подобряват обслужването на клиентите.

Привеждане в съответствие с Полша

Персоналът на компанията е нараснал от 4 (анализатор, специалист по пазарни проучвания, програмист и маркетинг) на 20 души. Самата тя вече е интересна за инвеститорите. Един от тях стана бизнес партньор на Красавцев, Седих и Астахов. „По това време компанията се нуждаеше от средства, за да премине на ново ниво“, обяснява Леонид. Инвеститорът имаше интересни идеи за развитието на проекта. Той предложи да се проучи опитът на полския финансов портал bankier.pl, който се превърна в пример, който prostobank.ua да следва. През 2007 г. полският проект е спечелил $ 6,9 милиона, а нетната печалба надхвърля $ 1 милион.


Татяна СТРУК, Снимка Светлана СКРЯБИНА, Договори