Анализ на продуктовата политика на компанията

Същността на стоковата политика

Всяко предприятие, което произвежда стоки и услуги и/или продава продукти на пазара, трябва да разработи и прилага продуктова политика, тъй като в съответствие с последната организацията планира да развива производствения процес и продажбите, развива нови пазари, разширява присъствието си в последния и др. d.

Стокова политика е съвкупност от мерки, свързани с производството на продукти, тяхното усъвършенстване, внедряване на потребителския пазар или отстраняване от производството, с предварителна продажба и обслужване и др.

  • продуктова политика (по-специално: продуктови иновации, елиминиране на продукти, варене и т.н.)
  • Политика за обслужване на клиенти
  • програмно-съпоставителна политика
  • сервизна и гаранционна политика и др.

Цели на продуктовата политика

  • рационален избор на продуктова гама
  • поддържане на конкурентоспособността на продуктите чрез подобряване на качеството, намаляване на разходите и др.
  • намиране на перспективни сектори и пазарни сегменти, разширяване на пазарния дял (присъствие на вече развит пазар)
  • максимално съответствие на произведените стоки и услуги с търсенето и предпочитанията на потребителите и др.

Опитайте се да помолите учителите за помощ

Продуктова стратегия като най-важният елемент от продуктовата политика

Най-важната част от продуктовата политика на компанията е дефинирането на продуктова стратегия. Последното е основната насока на продуктовата политика, която е избрана в дългосрочен план и включва основните й задачи.

Най-често се разработва стратегия за период от 5-10 години. Има различни опции за стокова стратегия, по-специално:

  • продуктова иновация
  • вариации на продукта
  • елиминиране на стоки и др.

Методи за оценка на продуктовата политика

Осигуряването и поддържането на достатъчно ниво на конкурентоспособност на организацията, в съвременни условия, може да се постигне само чрез разработване на ефективна продуктова политика и рационално управление на нея.

Основните методи за оценка на продуктовата политика на компанията са схематично представени на фиг. едно:

Задайте въпрос на специалисти и вземете
отговор за 15 минути!

Както се вижда от фигурата, всички методи за анализ на продуктовата политика на компанията се различават помежду си по броя на показателите и факторите, върху които те действат.

По този начин е възможно да се разграничат еднофакторни, двуфакторни, многовариантни модели и други методи:

  • еднофакторни методологии (включва: анализ на рентабилността, ABC анализ, оперативен анализ, метод на жизнения цикъл на продукта, анализ на печалбата и др.)
  • двуфакторните („матрични“) техники включват следните методи: BCG матрица, XYZ анализ, матрица на Marcon, матрица General Electric, матрица Ansoff, матрица на пазарната привлекателност - матрица на позицията на продукта и др.
  • мултивариантни модели: клъстерен анализ, симулационно моделиране, класиране на продуктови групи, метод на експертни оценки, метод на статистически корелации и др.
  • други техники: матрица за изграждане на пространството на възприятие, матрица на съвместни покупки и др.

По този начин в повечето случаи продуктовата политика на организациите се анализира и оценява по няколко метода (характеризирани едновременно с някои общи и специални характеристики).

Горните методи позволяват да се оцени продуктовата политика на предприятието по многостранен начин, обхващайки почти всички основни характеристики, като например:

  • цени
  • разходи
  • брутна печалба
  • печалба
  • рентабилност
  • оборот
  • вариации в продажбите
  • жизнен цикъл на продукта и др.

Рационалната и добре обмислена продуктова политика на организацията позволява да се оптимизира процесът на актуализиране на асортимента, а също така служи като вид еталон за общата насока на управлението на компанията.

Не намерих отговора
на вашия въпрос?

Просто пиши с това, което ти
нужда от помощ