3) Ценови фактори в пазарните условия

Ценови фактори- тези обстоятелства, които влияят върху нивото, динамиката, структурата и съотношението на цените.

Основни ценови фактори:

търсене и предлагане;

степен на държавна намеса в ценовата политика.

Степента на влияние на фактора търсене и предлаганесе определя въз основа на изследването на еластичността, особено ценовата еластичност, тъй като купувачите реагират по различен начин на ценовите промени за определени стоки.

Полезност. Трябва да се има предвид, че с увеличаване на потреблението на даден продукт неговата полезност намалява, а с това и цената.

Производствени разходиа продажбите на продукти представляват разходите за всички производствени фактори.

Състезание. Има 4 вида: чист монопол, олигопол, монополистична конкуренция, свободна конкуренция.

Степента на държавна намеса в икономиката. Държавата може да повлияе на целия набор от цени, обслужващи националната икономика, чрез косвени (данъци, тарифи, финансиране и т.н.) или чрез икономически методи (определяне на фиксирани цени, определяне на ценови граници).

(4.) Цели на ценообразуването на пазара.

един. Осигуряване на твърдо оцеляване- тази цел става водеща в случаите, когато на пазара има твърде много производители и цари силна конкуренция или политиката на конкурентите се променя рязко. Освен това компанията може да се сблъска с проблема с претоварването на складовете, причините за което могат да се крият както в производството, така и в продажбите. За да поддържа бизнеса да работи и да пуска на пазара своите продукти, фирмата е принудена да определя ниски цени с надеждата за благоприятна обратна връзка от потребителите. Оцеляването на пазара става по-важно от печалбата. За да оцелеят, затруднените фирми прибягват до обширни програми за отстъпки на цените. Цената ще намалее, докато нейната стойност ще покрие част от променливите и постоянните производствени разходи.

2. Максимизиране на текущата печалба- фирма, преследваща тази цел, оценява търсенето и разходите на различни ценови нива и избира цена, която ще максимизира текущите доходи и паричните потоци и ще увеличи възстановяването на разходите. Във всички подобни случаи текущите финансови резултати на компанията са по-важни от дългосрочните. За да постигне тази цел, фирмата трябва да знае два основни показателя, въз основа на които изгражда дейността си: търсенето на продукти и производствените разходи. В резултат на това цената ще бъде определена на най-високо ниво, което съответства на търсенето на продукта и може значително да надвиши производствените разходи.

3. Завоюване на лидерство по отношение на "пазарен дял"- една фирма е на мнение, че ако има най-голям пазарен дял, тя ще има най-ниски разходи и най-високи дългосрочни печалби. Търсейки лидерство по отношение на "пазарен дял", тя ще се стреми към максимално намаляване на цената. Вариант на тази цел е желанието да се постигне специфично увеличение на пазарния дял. Например, в рамките на една година фирмата иска да увеличи пазарния си дял от 10% на 15%.

4. Завоюване на лидерство по отношение на "качеството на продукта" - компанията определя максималната цена за своите продукти, като обяснява това с подобряването на показателя за качество на продукта. Фирма, преследваща тази цел, трябва да има доста високи разходи за НИРД. Като определя високи цени за своите продукти и обяснява това с високо качество, компанията може едновременно да формира престижно търсене на своите продукти.

пет. Политика за обезмасляване или събиране на реколтата- компанията определя максимално възможната цена за продукта, като използва благоприятна ситуация на пазара, например неограничен ръст на цените, нестабилен обменен курс на националната валута, икономическа криза, рязък скок на инфлацията и недостиг от този продукт на пазара. Осъзнавайки, че подобна ситуация няма да продължи дълго, фирмата за кратко време прави печалба, която е в пъти по-голяма от размера си, което е възможно при нормални пазарни условия. След определен период от време компанията започва постепенно да намалява цената, опитвайки се да привлече допълнителни потребители или напуска пазара, когато е невъзможно да осигури допълнителни доходи.

6. Краткосрочно увеличение на продажбите на продукти- използвайки благоприятните пазарни условия, компанията определя много ниска цена за своите продукти, стремейки се да продаде възможно най-голям обем продукти. Ясно е, че за да използва такава политика, дори в краткосрочен план, фирмата трябва да има достатъчно ниски производствени разходи, а купувачите трябва да бъдат силно чувствителни към ценовите промени.

(5.) Методи на пазарно ценообразуване:

1) Традиционният метод за определяне на цените ("Разходи плюс") - това са производствените разходи плюс печалба (цената на производителя и съответната премия). В този случай акцентът е върху разходите и в по-малка степен върху проучването. Оказва се стандартната цена, тоест ценовата граница, под която цената може да бъде в изключителни случаи.

Този метод е популярен:

а) Продавачите знаят повече за разходите, отколкото за търсенето, като по този начин опростяват процеса на ценообразуване. Не е нужно често да коригирате цените въз основа на търсенето;

б) Ако всички фирми в бранша използват този метод, тогава цените им ще бъдат приблизително еднакви и ценовата конкуренция е сведена до минимум;

в) Много хора вярват, че този метод за изчисляване на цените е по-справедлив по отношение на купувачите и продавачите;

г) Фирмата не винаги разполага със специалисти, които могат да проучат търсенето;

д) Този метод може да бъде общоприет в определена индустрия.

Невъзможно е да се определи размерът на разходите за единица продукция, докато не се установи цената на продукта, а оттам и обемът на производството.

С този метод на ценообразуване разходите могат да бъдат изчислени както за пълния набор от разходи, така и за намаления. Изчисляването на разходите за пълна позиция означава, че разходите включват преки и косвени разходи. При намалена номенклатура на разходите променливите (преки) разходи се включват в разходите, а косвените разходи се отписват, а финансовите резултати се покриват от брутна печалба.

Метод за изчисляване на разходите за цялостна позиция.